魔力演说,富有影响力的商务演说
授课领域:
授课讲师:司马
上课方式:内训
课程时间:
导入 :一、商务演说的常见问题与挑战1. 不够自信2. 肢体僵硬3. 重点不突出4. 逻辑混乱5. 专业听不懂二、 魔力演说——“超越+绽放”路劲图1. 四阶段逐步超越2. 方法工具立马上手3. 实战演练魔力绽放第一讲:敢讲——有自信,有架势一、有自信——克服紧张6大法宝能量:同一个内容,不同的人,传递的能量是不同的,将消极模式转换为积极模式,提升能量1. 重新定义紧张2. 突破紧张的方法1)一念之转2)超量准备3) 一个姿势4)提前考察5)一个礼物6)天使听众二、有架势——舞台四大风范1. 站姿走动 :站姿——上挺下压 左右相夹;走动——正面朝人 移动有向2. 眼神交流:环顾全场,3——5秒3. 应用手势 :大开大合,动静得益4. 声音能量 :抑扬顿挫,宁顿勿乱辅助案例:张小白的第一次上台练习互动:视频观赏,案例分析,小组讨论,实战演练落地工具:一念之转,一个姿势,一个礼物,四大风范口诀第二讲: 能讲——有内容,有结构一、有内容——内容沟通表1. 思考内容,让内容更聚焦1)了解听众2)确定目标3)确定主题2. 选择内容 ,让内容更充实1) 自上而下,疑问回答a第一步:设想问题,从对方角度出发的新模式b第二步:回答问题,提前想好答案事半功倍2)自下而上,概括总结a第一步:列出要点,收集信息并罗列要点b第二步:分类命名,分类后并将信息命名c第三步:概括结论,寻找共性概括出结论3)上下结合,两种方式不可分辅助案例:奇葩说解析练习互动:视频观赏,案例分析,小组讨论,实战演练落地工具:内容自我沟通表,思维导图,便签法二、有逻辑——逻辑金字塔1. 逻辑金字塔四原则1)论:结论先行2)证:以上统下3)类:归类分组4)比:逻辑递进2. 整理逻辑三步走1)归类分组:MECC法则2)逻辑递进a演绎,让说服更有力:黄金圈,麦肯锡框架b归纳,让要点更清晰:时间顺序,结构顺序,重要性顺序3)归纳总结:有结论,有观点辅助案例:初二侄子作文逆袭记练习互动:视频观赏,案例分析,小组讨论,实战演练落地工具:整理逻辑四原则,MECC法则,逻辑模型第三讲:会讲——有套路,有方法一、有套路——一页话图纸1. 开场——银瓶炸裂1)激发兴趣2)提炼主题3)告知路线图2. 主体——掷地有声1)三论点2)内容展开3)小结3. 结尾——锤定音1)总结回顾2)点睛升化3)呼吁行动辅助案例:55岁清洁工阿姨上路演综合练习:视频观赏,案例分析,小组讨论,实战演练落地工具:一页话图纸二、有技巧——一页话图纸1. 开场抓手SCQA法1)Scene情景2)Conflict冲突3)Question问题4)Answer答案2. 主体内容类比法,数字法,故事法 1)类比法2)数字法3)故事法(7步故事法)a目标b障碍c努力d挫败e意外f转折3. 结尾,一锤定音,让听众回味无穷SPA法(Summary总结,Prospect展望,Action行动)辅助案例: 刘经理的产品介绍综合练习:视频观赏,案例分析,小组讨论,情景模拟落地工具:SCQA法,类比法,数字法,故事法,SPA法第四讲:善讲——有道具,有控场一、有道具——PPT速成4妙招1. 逻辑清晰1)逻辑页2)制作逻辑页的方法2. 字体醒目1)大小要求:正文大小要求,标题大小要求2)类型字体:线型字体和非线型字体3)字体下载与安装3. 信息适量1)文字概念化2)概念层次化3)层次图形化4)图形动态化4. 图文并茂1)好图片的来源:10大TOP网站清单2)图片处理小技巧a去白色背景b高级去多色背景c抠图d剪裁照片图片排版小技巧:文配图,图配图辅助案例: 乔布斯产品发布会综合练习:视频观赏,案例分析,小组讨论,情景模拟,上台展示工具:PPT逻辑页模板包,200套专业图示模板,漂亮字体包,抠图软件,演示小工具二、有控场——高效应对提问1. 应对对方提问,提前准备1)最有可能提的3大问题2)最害怕被问的3大问题2. 逐步化解对方提问:4A 模型1)Accept接收对方2)Ask反问澄清3)Adjust调整问题4)Answer回答辅助案例: 路演的尴尬现场综合练习:视频观赏,案例分析,小组讨论,情景模拟,上台展示工具:一念之转,一个姿势,一个礼物,四大风范口诀,4A模型