第一步：前置诊断，设计作战蓝图1. 企业资料收集分析2. 调查问卷发放&分析3. 中高层电话访谈4. 案头分析第二步：知己知彼，明确增长方向一、看形势1. 战略思考原点1）原点1：百年未有之变局与中美博弈案例：华为“英雄磨难”2）原点2：高质量发展与双循环战略案例：被时代抛弃的贵人鸟3）原点3：新一轮科技革命与产业变革案例：成都地震预警系统4）原点4：消费升级与用户主权回归案例：28年戛然而止的中国汽车业2. 重塑企业战略认知与体系1）企业增长乏力与面临的宏观问题2）从机会驱动到战略驱动3）战略解读1：当下的行动4）战略解读2：解决业务发展的层次性5）战略解读3：上下同欲、同频共振6）企业战略应该避免的8大乱象7）用战略明确企业增长方向二、理产业1. 产业链1）产业现状分析：存量博弈下的大整合2）细分市场发展趋势与前景3）产业链5种力量的分析4）产业链变化对行业的影响分析2. 行业分析1）行业发展历程和发展现状2）行业结构与细分市场竞争格局3）行业存在的主要问题表现4）行业竞争力要素变化5）行业发展趋势与机会三、盘资源1. 财务资源评估2. 人力资源评估3. 物质资源评估4. 技术资源评估5. 网络资源评估6. 隐性资源评估四、审业务1. 业务与服务描述2. 业务发展现状分析（营收增长、盈利能力、现金流、分产品、分客户、分区域贡献比）3. 业务模式对比分析4. 核心竞争要素对比评估5. 业务痛点及应对五、盯客户1. 客户类型及特征2. 客户业务需求构成及变迁3. 客户分布及贡献分析4. 客户开发策略及反思5. 客户痛点及回应六、比对手1. 未来目标2. 当前战略3. 假设预期4. 实力对比5. 反应预测研讨会1：如何挖掘增长机会1. 宏观红利与产业机会2. 行业构成及上下游话语权3. 典型模式典型企业分析4. 核心竞争要素及变迁5. 行业集中度CR3/竞争程度6. 利润水平分配7. 客户需求变化8. 新技术变化9. 是否有新的进入者／替代品10. 是否有新的商业模式第三步：集思谋划，梳理具体打法一、定战略1. 明确愿景与使命2. 清晰战略定位3. 确定战略目标4. 选择战略实现途径5. 制定关键战略举措二、构模型1. 识别业务底层逻辑2. 构建增长通用财务增长公式3. 设计业务增长模型4. 寻找并分解增长源三、挖存量1. 增收创利1）现有客户的挖潜2）现有市场外的挖潜3）现有产品外的挖潜2. 降本增效1）砍掉一切浪费的支持2）流程再造：优化－固化－持续优化3）战略性采购优化4）管理创新5）制度优化与执行6）考核指引：价值认同与分配四、找增量1. 产品升级1）现有产品的新技术升级2）全新产品：面向全新市场／全新客群2. 模式升级1）新的收入结构2）新服务／新模式3）价值链重构3. 战略升级1）同心圆新产业：产业链协同2）产业转型：逐渐退出现有萎缩性产业五、优组合1. 模式组合2. 业务／服务组合3. 客户组合4. 收入／利润结构组合六、细策略1. 业务开发策略2. 运营管理策略3. 职能保障策略研讨会2：如何实现可盈利性增长1. 评估战略导向和定位2. 优化与细化业绩增长模型3. 创新增长结构4. 挖掘新的增长源5. 导入具体增长策略第四步：善战速胜，保障结果交付一、钉目标1. 财务目标及分解2. 运营目标及分解3. 管理目标及分解二、配资源1. 财务资源2. 人力资源3. 物质资源4. 组织资源三、定激励1. 明确考核导向2. 制定考核体系3. 清晰考核办法4. 运用考核结果四、领任务1. 配合实现高层的目标、策略、实现自己部门的任务2. WBS工作分解结构3. 制定项目工作技术书4. 明确告知任务完成的期限、职责、考核标准及能够提供的资源支持5. 能成为下属行动的依据及评价下属工作成果的基准6. 目标多路径图（战略解码/策略解码）技巧五、抓落实1. 行为导航—关键行为节点检查2. 纠正偏差—及时辅导回归轨迹3. 例会报告—高效会议集思广益六、做复盘1. 回顾过程，衡量结果2. 倾听自评，反思原因3. 探究规律，动态推演4. 改善提案，优化行动