课程大纲第一讲：企业与营销一、关于企业1. 企业的基因案例：1）1个百年老店 2）1个世界500强企业2. 企业发展的目的及价值取向案例：1）可口可乐 2）宝洁公司互动：我们的企业未来是百年老店还是世界500强？我们企业的价值取向是什么？二、市场与营销1. 市场的本质2. 营销的根本任务第二讲：战略与规划一、区分愿景、使命、战略目标1. 愿景2. 使命3. 战略目标案例：1）新东方 2）IBM 3）苹果二、战略规划1. 时间规划——分步实施2. 层级规划——贯彻落实互动：我们企业的愿景、使命、战略目标是什么？企业战略规划的第一步要实现什么？第三讲：战略分析与决策（上）一、定位分析与决策1. 定位分析工具——“三法则”2. “三法则”运用案例：苏宁易购的战略转型互动：运用“三法则”分析，确定我们企业的市场定位二、定向分析与决策1. 定向分析工具——SWOT2. SWOT的运用案例：Lucchini的营销战略决策互动：运用SWOT分析，确定我们企业的主攻方向三、架构分析与决策1. 架构分析工具——波士顿矩阵2. 波士顿矩阵的运用案例：新东方的战略调整互动：运用波士顿矩阵分析，优化我们企业的产业架构第三讲：战略分析与决策（下）一、竞争力分析与决策1. 竞争力分析工具——顾客矩阵2. 顾客矩阵的运用案例：从歌尔电子到歌尔声学互动：运用顾客矩阵分析，寻找提升企业竞争力的战略二、拓展力分析与决策1. 拓展力分析工具——新老矩阵2. 新老矩阵的运用案例：从淘宝到天猫互动：运用新老矩阵，规划企业的市场拓展战略三、战略结盟、战略合作、战略并购1. 战略结盟案例：三元牛奶与故宫2. 战略合作案例：杜蕾斯与优步3. 战略并购案例：熊猫与宝洁第四讲：战略落实的基本逻辑一、营销战略与企业管理1. 营销战略是公司发展战略的子项2. 营销战略需要通过企业的内部管理进行落实案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略二、企业管理的基本逻辑1. 企业管理的终极目标-提升股东收益2. 企业管理创造股东收益的路径案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略创造价值的管理逻辑第五讲：化战略为行动一、战略拆解1. 战略地图的基本模型案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的战略地图二、目标管理1. 行动目标的分解设定案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的目标管理三、行动管理1. 行动方案的分解设定案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的行动管理