课程大纲第一单元：全球经济环境第一讲：宏观经济与外部环境一、08年以来的世界经济下行1. 原材料价格断崖式下跌2. 市场购买力迅速下降3. 大规模失业、倒闭4. 经济通缩案例：德国MAN集团——无底深渊二、宏观经济周期1. 宏观经济周期理论2. 普华永道的宏观经济预测第二讲：区域经济与全球一体化三、区域经济的差异1. 基础设施建设方面的差异案例：在美国打工的80后—电子支付2. 国际标准差异案例：在英国出差的60后—一杯白开水四、全球一体化1. 中国的百年大计2. 中国经济发展的对外战略互动与思考：宏观经济下行给本企业带来了哪些影响？本企业未来的发展趋势是怎样的？第二单元：国际市场第三讲：企业走向国际进程中的鲜花与荆棘，机遇与挑战一、战略抉择1. 贴牌VS代工案例：歌尔传奇——从7000万到750亿2. 选择切入新市场点案例：Lucchini在海外新市场的水土不服二、新市场、新机遇、新挑战案例：Lucchini在海外新市场的滑铁卢三、全球经济一体化进程中的羁绊1. 区域经济保护案例：欧盟的产业布局2. 贸易壁垒与反倾销案例：中国出口型企业遇到的国际封杀第四讲：国际营销案例精讲案例：从0到70亿欧元的订单互动与思考：本企业海外的主战场在哪里？未来的最大挑战是什么？第三单元：国际营销第五讲：国际营销的战略与品牌思维一、战略定位与趋势思考1. 定区域2. 定领域3. 定手段4. 定目标案例：淘宝与天猫二、品牌的核心价值与传播1. 明确品牌的核心价值案例：强生与邦迪2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值案例：可口可乐第六讲：营销与营销的进化一、营销与销售的区别1. 什么是销售2. 什么是营销二、营销的进化1. 原始营销—让利竞争2. 第一次进化—功能竞争3. 第二次进化—个性竞争4. 第三次进化—角色转换5. 新零售下的营销战略结盟案例：新零售下看杜蕾斯如何玩转营销互动与思考：本企业在国际市场的战略定位是什么？品牌的核心竞争力是什么？海外市场的营销战略是什么？第四单元：国际贸易第七讲：方式与合约一、国际贸易方式1. 包销2. 代理3. 寄售4. 其他二、国际合约1. 实盘2. 要约3. 贸易术语与国际惯例4. 信用证案例：墨梅老师起死回生的操盘第八讲：交付与索赔一、贸易交付1. 质检2. 运输二、贸易索赔1. 保险2. 索赔3. 不可抗力4. 国际仲裁案例：一个斑点引发的巨额索赔互动与思考：本企业的行业特性是什么？本企业产品在国际贸易中最大的风险是什么？应该如何规避？