第一讲：招商引资可行性分析一、中国产业发展四十年1. 1978年-2000年-黑猫白猫、发展硬道2. 2000年-2008年-入主世贸、融入全球3. 2008年-2014年-黄金时代、百花齐放4. 2014年-2020年-腾龙换鸟、凤凰涅槃5. 中国股市市值前十名1997VS2007VS20196. 不可思议的中国产业7. 中国的进口替代二、政府招商对新技术企业的诉求1. GDP2. 税收3. 就业4. 产业附加值5. 产业龙头效应6. 产业集聚与配套7. 形象8. 稳定三、企业投资出发视角1. 市场2. 成本3. 企业品牌知名度打造四、招商引资基本流程制定与框架1. 区域选址2. 产业规划3. 产业定位4. 产业细分5. 配套产业分析6. 土地及物业研究7. 招商策略制定8. 招商引资执行9. 招商制度政策体系10. 招商引资人员架构第二讲：招商引资业务模式全梳理与典型企业招商引资模式一、招商引资三级业务与七大赢利点解析1. 招商引资三级业务解析2. 高新技术产业规划与定位调研分析3. 高新技术企业物业招商与土地招商业务4. 高新技术企业入园后的运营升值业务5. 招商引资七大赢利点二、国内知名招商企业案例核心模式解读1. 中国最大的园区招商企业-华夏幸福高新技术企业招商方法与路径2. 中国最牛厂房招商企业-深圳伙伴地产招商方法与模式3. 中国最低调招商企业-上海宋乔实业-园区运营到产业投资第一企4. 国际的五大行招商引资第二讲：招商引资与产业升级一、什么是产业升级1. 产业没有高低之分-苹果手机组装也好像不如高科技的大米2. 什么是产业升级3. 产业升级的五大必然途径及案例讨论4. 产业转移与产业升级的关系二、招商引资与产业升级之间的关系与实施方法1. 现有产业转移2. 再有产业集聚3. 中间产业管理4. 然后产业竞争5. 最后产业升级三、招商引资与产业升级的最新案例解读1. 粤港澳大湾区之汕头总部新城项目招商引资与产业升级解析四、招商引资与产业升级经济效益分析1. 输入产业目标和投入2. 分析各产业具体单位指标和对标产业3. 输出经济发展目标、人口目标、投资回报指标第三讲：最新招商引资的路径和方法一、招商必懂的四大逻辑体系1. 产业转移2. 产业集聚3. 产业关联4. 产业升级二、招商引资体系及9大关键流程1. 三协调2. 四营销3. 五系统4. 招商引资九个关键流程5. 招商引资两大主流模式三、招商引资最新方法与模式解析1. 股权招商2. 产业集聚招商3. 互联网+招商4. 大数据招商5. 云计算招商6. 技术平台招商7. 政府合作招商8. 产业链投资招商四、招商引资客户投资与选址的出发动机1. 高效率2. 低成本五、客户消费动机1. 面积2. 租金3. 档次4. 功能第四讲：招商引资项目信息获取来源与信息获取途径一、招商引资项目信息获取6大模式与18种招商引资方法1. 自己开发2. 招商渠道3. 招商中介4. 老带新5. 熟人介绍6. 管委会推荐二、招商引资项目招商17种常用模式1. 小分队招商2. 网上招商3. 银行对公招商4. 会展招商5. 文化招商6. 旅游节招商7. 以商招商8. 委托招商9. 顾问招商10. 学术研讨会招商1. 联合招商12. 以资引资13. 代表招商14. 主题招商15. 匹配式招商16. 导向式招商17. 匹配招商第五讲：招商引资项目甄别与跟踪一、项目甄别的基本思路1. 标准招商系统信息收集指标2. 招商客户甄别体系二、项目信息甄别内容5W2H1. Who 2. Where 3. What 4. When 5. Why 6. How 7. How much 三、项目甄别案例解析-某知名车企整车制造需要5000土地全流程招商复盘四、企业投资信息甄别全解析1. 运营成本2. 劳动力要素3. 供应&市场4. 生活质量5. 激励机制6. 基础设施7. 政治和监管第六讲：招商引资实施流程与组织体系保障一、招商引资实施全流程与岗位职责制定与配合1. 产业规划2. 产业定位3. 产业细分4. 配套产业分析5. 土地及物业研究6. 招商策略制定7. 招商引资执行8. 招商制度政策体系9. 招商引资人员架构二、招商引资五大系统与作用分析1. 信息挖掘分析系统2. 客户调研定位系统3. 形象包装宣传系统4. 客户跟进签约系统5. 招商服务系统三、招商引资工具体系与表格应用1. 《新进招商人员培训计划表》2. 《客户资料保护名单》3. 《招商人员 月个人招商成绩表》4. 《招商人员周工作总结表》5. 《招商人员月工作计划表》6. 《客户来访资料登记表》7. 《客户资料统计表》8. 《每周招商工作报告》（主管）9. 《每周招商工作报告》（经理）四、招商引资客户类型及投资动机分析1. 快速发展型：例如医疗、环保2. 务实发展型：食品、印刷、机械3. 功能导向型：高端装备制造4. 产业集聚型：电子、大数据、云计算、互联网5. 投资型：金融、银行、贸易公司、信托公司、会展公司