问题一：不清楚为什么增员？第一讲： 行业 30 年，系统新方略一、行业的盛宴1. 他山之石：主要发达国家保险密度与深度2. 政商思维：国家政策前景解读3. 行业风口：保险行业进入“钻石十年”二、赚钱的思维1. 稻盛和夫的成功公式2. 组织倍增是创业的无悔选择3. 激荡 30 年：增员 1.0--4.0 时代三、增员的“第一原理”1. 组员是最大的客户2. 复制你的成长与优秀3. 生意规模扩大4. 单位时间价值优化5. 助人成功问题二：为什么总是被拒绝？第二讲：4.0 时代增员要做哪些转变？一、思维转变1. 为什么我跳过了第二个问题：找不到人2. 用户思维和客户思维3. 免费思维与跨界思维二、为什么跟你干？（成功吸引成功）1.SWTO 自我分析2. 变种计划1）思维变案例：世界上最伟大的商业模式2）基因变案例：改变最好的方式是学习3）行为变案例：装！装成你想要成为的那个人4）习惯变讨论：你想做哪方面的改变？三、人在哪？（准增员市场选择）1. 最重要的增员对象2. 缘故增员的核心要素3. 四大转介绍增员技巧1）技术型转介2）关系型转介3）合作型转介4）影响型转介4. 随机增员，市场无限5. 新媒体增员，值得尝试的渠道案例：“吉力说”说来的团队6. 创新增员模式1）案例：新华职场的“非诚勿扰”2）案例：新加坡友邦奇人总监的开放办公室3）案例：太平赛美的财商训练营讨论：你看到或想到的创新模式有哪些？（列举三种）四、如何选（精准选材）1. 增员路路通2. 哪些人首选？非常 6+1 模式及操作指南1）个体老板：分析，痛点，动摇，推动2）银行人员：分析，痛点，动摇，推动3）财务人员：分析，痛点，动摇，推动4）行政人员：分析，痛点，动摇，推动5）教师：分析，痛点，动摇，推动6）家庭主妇：分析，痛点，动摇，推动7）大学生：分析，痛点，动摇，推动3. 四维选材1）资源2）企图心3）硬件4）软件4. DISC 性格分析1）指挥者：分析，增员点2）影响者：分析，增员点3）思考者：分析，增员点4）支持者：分析，增员点五、怎么干？（一起成功）案例：合伙生意闯天下合伙事业 1234 法则1）一个目标2）两个动作3）三个本领4）四个阶段问题三：为什么总是半途而废？第三讲：面谈规划与流程控制一、初次面谈的核心与技巧1）一个目标2）两个技巧3）三个核心情景演练：探询式面谈小组通关：面谈话术配套工具：《探询式面谈脚本》二、二度面谈1. 面谈时机2. 发现问题3. 解决方案4. 确认参训三、决定面谈1.确认加盟行业2.面谈职业规划3.确认活动量目标课堂演练：一对一决定面谈演练配套工具：《决定面谈话术》四、增员异议处理1.异议处理四个核心2. 十大经典异议处理（上）1）家人反对2）口才不好3）没有人脉4）现在太晚5）收入不稳3. 十大经典异议处理（下）1）不感兴趣2）朋友都不干了3）求人没面子4）拉人头像传销5）金字塔模式小组通关：模压演练配套工具：《增员异议训练卡》五、借力流程提升留存1. 专题面谈规划衔接培训2. 紧扣晋升理念促进健康晋升3. 换位思考4. 借力公司第四讲：组织发展的核心：文化建设一、核心文化建设1）大格局2）家文化3）荣誉体系4）专注助人成功5）聚焦个人成长二、核心能力匹配1. 产品与营销技能2. 匹配专业的顾问身份3. 搭建与自身发展相一致的培训链条4. 开展与能力相符合的营销支持总结和盘点增员工具箱1.《探询式面谈脚本》2.《决定面谈话术》3.《增员异议训练卡》4.《课程思维导图》