第一讲：法商思维四度深化一、精细化：六法支撑，法商看“险”1. 新婚姻法挑战共有制，还结婚吗？2. 不懂继承法，结果都是悲剧3. 公司法：公司法人是个什么人？4. 税法=收税的法律，你果然还是太单纯了5. 信托法：一部给什么人的法？6. 合同法：守护契约精神二、精准化：客户KYC，精准营销1. 如何找到你的矿（精准客户）？2. 如何管理你的矿？3. 如何营销你的矿？三、场景化：赋能保险销售1. 什么是场景化营销？2. 你的场景在哪里？3. 为什么法商应用效果不好4. 法商应用的场景在哪？四、工具化：增效提速1. 新媒体工具2. 问券工具3.短音视频工具4.话术工具5.案例工具第二讲：婚姻法及应用场景1. 基础知识精细化案例：王宝强离婚案所引发的思索案例：山西煤老板七千万嫁女案例：歌星张靓颖的婚变2. 目标客群精准化1）全职宝妈KYC2）职场女优KYC案例：《我的前半生》诠释婚姻规划真谛3. 场景设计案例化案例：婚姻幸福讲座案例：子女规划沙龙案例：相亲活动组织4. 需求引导工具化问券：配合场景的在线调查问券话术：配合精准客群的掏心话术第三讲：继承法及应用场景1. 基础知识精细化法条：传承工具细细数案例：李嘉欣公公的传承设计引发的思索讨论：未来十年的财富转移趋势案例：肥肥的传承设计及工具应用案例：独生子女无法继承父母房产2. 目标客群精准化1）传统富人KYC画像2）财富新贵KYC画像3. 场景设计案例化案例：中华遗嘱库4. 需求引导工具化问券：配合场景的在线调查问券图表：财富报告的数据话术：配合精准客群的掏心话术案例：生不拖累，死不麻烦，这才是爱第四讲：公司法及应用场景1. 基础知识精细化法条：《公司法》第三条案例：企业家的群体风险聚焦法条：《公司法》第71--73条案例：企业主股权设计与经营风险2. 目标客群精准化1）企业家KYC画像2）企业家家属KYC画像3. 场景设计案例化案例：商会案例：商学院4. 需求引导工具化问券：配合场景的在线调查问券短音视频：企业家案件记实录话术：配合精准客群的掏心话术案例：公司经营风险实务案例第五讲：合同法及应用场景1. 基础知识精细化法条：合同订立的邀约流程案例：保险代理人经常性的错误行为研讨：保障缺失的背后折射契约精神缺失2. 目标客群精准化1）企业家KYC画像2）中产客群KYC画像3. 场景设计案例化案例：公证的效力大于合同的效力吗？案例：企业家常见合同风险4. 需求引导工具化问券：配合场景的在线调查问券短音视频：合同纠纷案件记录话术：配合精准客群的掏心话术案例：保险合同风险实务案例第六讲：税法及应用场景1. 基础知识精细化法条：新个税条例列举案例：综合所得汇算清缴的实务案例：中国税收元年大事记案例：中美税种对比解析案例：保险工具实现税筹转化的方法2. 目标客群精准化1）企业家KYC画像2）富裕人群高资产KYC画像3）打工皇帝KYC画像案例：税--中小企业主的核心关注点3. 场景设计案例化讨论：税收筹划服务场景的建立4. 需求引导工具化问券：配合税收筹划场景的在线调查问券短音视频：税收场景的案例政策汇总话术：配合精准客群的掏心话术案例：国内外涉税案件第七讲：信托法及应用场景1. 基础知识精细化法条：信托资产面面观案例：哈默家族信托资产保护案法条：信托当事人细数案例：肥肥信托设立的价值和意义2. 目标客群精准化1）大公司高层KYC画像2）大家族核心KYC画像3. 场景设计案例化讨论：信托回归本源，拓宽服务价值链4. 需求引导工具化问券：配合场景的在线调查问券短音视频：信托设立的案例汇总话术：配合精准客群的掏心话术案例：国内外信托设计的成功案例金句总结小组长分享