开场：保险卖的是什么？讨论：你眼中的保险销售是什么?总结三个销售面谈中的主要问题第一讲：盛世的行业与代理人的寿功一、保险行业激荡四十年1、金融三驾马车的成长历程2、保险的发展与未来3、银保渠道盛与衰二、保险的新寿功1、为什么买保险？案例：台湾教授的三个故事情景演练：一分钟说明为什么买保险？2、不会讲故事，你还怎么卖保险？故事1：自己的保险故事故事2：三个骑士故事3：盲人点灯模压：保险价值话术通关3.名家经验案例：班·费德文的营销经第二讲：如何诠释人生的七张保单1、保险的七种武器1）意外险故事：意外发生在别人身上才叫故事，发生在自己身上叫事故2）医疗险故事：住院72天，我卖了两套房子3）重疾险故事：巴斯德医生4）定期寿故事：“死了都要爱”5）教育险故事：旧金山大桥总设计师的故事6）年金险故事：日本NHK《名为长寿的噩梦》7）终身寿故事：“犹太人的钻石”二．讲故事中的问题三．好故事的标准四．讲故事的套路1、好莱坞大片电影情节都由七个要素组成2、故事里要有一面镜子，把主人公让给听众3、口头禅：让我们讲个故事吧讨论：总结一个自己专属的保险案例或故事通关：30秒法则：讲好一个故事 第三讲：“怎么买”和“买多少”一、生命周期与保险配置画图讲保险1：草帽图画图讲保险2：爬坡图画图讲保险3：阶梯图画图讲保险4：鱼骨图画图讲保险5：医保V型图通关：画图说保险二、定性定量的投保原则1、保障全面2、保额适当演练：保额定量销售法3、科学配比4、动态调整第四讲：银保期缴产品三化销售技巧一、理财险的三化销售技巧1、产品属性解析（药性）练习：一分钟懂产品2、产品卖点提炼（药理）3、对症下药三化处理案例：东莞汤总嫁女的财富规划工具: 媒体工具二、重疾险的三化销售技巧 1、 如何自然的切入重疾话题？2、三化处理：热点事件或热播剧的应用3、：如何卖出高保额的重疾险？案例：重疾险销售应知应会工具: 对比表单三、FABE产品呈现技巧1、FABE销售法则概述2、保险产品的FABE案例演示研讨：设计产品演示FABE话术模压训练：根据产品FABE法则完成模压训练 研讨：根据产品的FABE法则，编写一条微信文案