第一讲：政策与价值赋能期缴保险产品一、保险“钻石”十年带来的新思考二、“保险姓保”的政治意义政策解读：134 号文件的精髓政策解读：76 号文件的精髓政策解读：资管新规的意义三、停“趸”开“期”，产品价值回归四、从客户需求喷发看期缴营销五、趸交与期缴保险营销模式探讨第二讲：保险精准四维营销一、面对客户我们是什么身份？新三讲是销售成功关键研讨：设计面对顾客有吸引力的开场介绍二、家庭财富风险管理理念导入的技巧和工具通关演练：工具一：边画边说风险金字塔三、客户（KYC）与需求挖掘二元论四、销售问题（P）：客户营销的基本心法通关演练：提问式销售常规话术五、制造痛点（P）：需求唤醒，痛点营销案例：痛点营销三个逻辑六、方案工具（T）：锁定客户需求的工具工具二：六字财富池七、产品价值（V）：赋予无可替代的价值工具三：保险八大价值新解第三讲：产品的销售逻辑（可按照机构要求调整）一、有一种大爱叫“死磕”--百万重疾销售1、理赔大数据看清重疾险2、重疾不重，轻症不轻3、百万重疾险销售逻辑与话术通关演练：工具四：边画边说冰山图二、让客户追着你买--年金险销售秘籍1、重新认识年金险2、年金险一个定义两个属性六大功能3、升维思考--念念年金险的真经三、法商思维与终身寿险销售的六脉神剑1. 新婚姻法挑战共有制，还结婚吗？2 . 不懂继承法，结果都是悲剧3、公司法：公司法人是个什么人？4、税法=收税的法律，你果然还是太单纯了5、婚后财富规划，女性必修课6、合同法：守护契约精神，保险避债新解第四讲：三创破局，三量掘金-保险沙龙营销 2.0 版一、期缴转型带来的沙龙营销升级二、沙龙策划新思维1、沙龙组织形式分类2、沙龙创意策划高手3、提高到场率的完美邀约三、价值服务链的创造型延伸四、从存量挖掘到增量开拓工具箱：1.金句汇总2.话术集锦3.活动邀约技术模板4.客户经营导图