第一讲： 意愿启动一、思维改变1.稻盛和夫的成功公式=思维*热情*能力2.政商思维：国家政策前景解读3.行业风口：保险行业进入“钻石十年”二、赚钱的思维1.组织倍增是创业的无悔选择2.增员的“第一原理”3.架构检视4.树立目标第二讲：天龙八步高效增员一、准增员在哪？1.准增员人群画像2.增员路路通3.准增员市场选择1.）最重要的增员对象2.）缘故增员的核心要素3.）四大转介绍增员技巧A）技术型转介B）关系型转介C）合作型转介D）影响型转介4.)随机增员，市场无限5.)新媒体增员，值得尝试的渠道案例：“吉力说”说来的团队6.)创新增员模式1）案例：新华职场的“非诚勿扰”2）案例：新加坡友邦奇人总监的开放办公室3）案例：太平赛美的财商训练营讨论：你看到或想到的创新模式有哪些？（列举三种）二．谁适合？（精准选材）1.哪些人首选？非常 6+1 模式及操作指南1）个体老板：分析，痛点，动摇，推动2）银行人员：分析，痛点，动摇，推动3）财务人员：分析，痛点，动摇，推动4）行政人员：分析，痛点，动摇，推动5）教师：分析，痛点，动摇，推动6）家庭主妇：分析，痛点，动摇，推动7）大学生：分析，痛点，动摇，推动2.四维选材1）资源2）企图心3）硬件4）软件三、面谈技巧1.一个目标2.两个技巧3.三个核心情景演练：探询式面谈小组通关：面谈话术配套工具：《探询式面谈脚本》四、异议处理1.异议处理四个核心2.十大经典异议处理（上） 1）家人反对2）口才不好3）没有人脉4）现在太晚5）收入不稳3.十大经典异议处理（下） 1）不感兴趣2）朋友都不干了3）求人没面子4）拉人头像传销5）金字塔模式小组通关：模压演练配套工具：《增员异议训练卡》五、邀约创说会1.寒暄五部曲2.邀约创说会话术3.邀约拒绝话术六、邀约参训1.培训申请卡使用话术2.促成参训话术七、讲保险创业故事1.最好的营销方法：讲故事2.四个维度八个人群的故事模板讨论：现场创作保险创业故事 课堂演练：保险创业故事分享八、巧用增员小工具1.使用增员工具的好处2.标准增员工具 123 1）一组照片2）两个视频3）三本书籍课 程 总 结 课程工具箱1.面谈脚本2.异议训练卡3.课程思维导图