大变局:家庭财富规划与法商思维——年金险产说会

授课领域:
授课讲师:墨凡
上课方式:内训
课程时间:
授课对象
保险代理人、受邀的准客户
课程目标
● 提升客户意愿:剖析后疫情时代的经济走势,让参会者了解因经济波动带来的家庭财务的危机;● 了解年金险功效:客观解析百岁人生的到来,让参会者深刻体会到养老问题比预想的更加严重,理解年金险的意义与功能;● 制定资源对等方案:使客户深刻理解法商思维的重要性,激发参会者用法商思维重新评估自身的资产配置状况,实现资源对等;● 促进保单成交及跟进:给参会者心中种下一颗购买年金险的心锚,便于营销人员现场促成或会后跟单。
课程背景
2020年以来,受疫情影响,全球经济衰退的风险增强,降息被频繁推出救市。据统计,今年至少已有21个国家及地区降息29次,甚至很多国家出现了负利率,其中美联储推出了0利率。除此之外,天灾猖獗,人祸不断,民生之难日益凸显。在家庭财富规划中,如何保住本金,保住未来成为当下最热点的话题之一。全球负利率时代正在逼近,国内低利率成常态已经不可避免,每个人都要早做打算。法商思维应该成为客户购买保险的顶层思维,在发达国家的财富管理中这是标配,但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。本套课程,将以法商思维为基础
课程大纲

第一讲:后疫情时代存在经济大挑战一、2021的大经济形势发生了巨大变化1. 全球经济K型复苏——行业差距与贫富差距拉大2. P2P暴雷——大众投资理财渠道危机案例:深圳最大P2P平台彻底暴雷3. 银行大额存单遭抢购——存款利率将下调4. 2021企业关键词——裁员、破产数据分析:从房企、车企、航空、银行及其他企业裁员数据分析5. 美国对中国打出15张牌6. 民生之难二、中国财富逻辑发生了转变1. 工业化和城镇化是曾经中国财富的大逻辑案例1:海尔冰箱的价格之变案例2:快速扩大的城区面积案例3:普通老百姓实现财富的跃迁2. 2013-2019年进行蜕变:职业选择需要理解经济变化案例:上海房价的案例3. 2019-2021年万元美金社会到来:赚钱的逻辑发生了变化第二讲:家庭财富规划一、保住本金,保住未来1. 2020年投资市场的支离破碎,行情发生大波动行情分析:美股熔断、中行原油宝、A股艰难震荡、债市大跌、银行理财负收益工具:投资计算器2. 经济刺激的必然选择——降息案例:胡润财富报告解读3. 创富不等于守富——创富快,守富难案例1:工行产品暴雷案例2:固收类产品暴雷二、家庭金融资产配置的几种形式1. 前锋:高风险高收益有本金亏损风险——股权类投资,期货,期权产品2. 中场:高风险高收益有本金亏损风险——目标收益10%-15%3. 后卫:低风险低收益本金相对安全——黄金、货币基金、公募债券基金、信托4. 守门员:低风险低收益保障财务安全——保险5. 应对降息通道进行正确的选择案例:伯南克个人资产清单工具:家庭金融资产配置图三、长寿带来的影响——长寿是福气还是惩罚?1. 百岁人生已到来,你的生活是手心向上还是手心向下?案例:这个孩子将活到142岁案例:基因编辑婴儿事件2. 你是否过着三明治人生?四、老了留好七张底牌——老伴、老窝、老本、老体、老友、老来俏、老来乐案例1:善待暮年案例2:父母的家永远是孩子的家,孩子的家永远不是父母的家案例3:傅培梅的人生、老年人频频陷入诈骗案、泰塔尼克号的陨落案例4:70岁奶奶北京街头旗袍秀案例5:杨绛《善待暮年》五、已婚女性的资产配置——已婚女性为什么要做好财富规划1. 女性天生有不安全感2. 女性有长寿因子3. 在未来的日子里,也许你会拥有三样东西4. 到底什么能让我们拥有安全感案例:老夫少妻的老年危机六、退休沙漠——退休定制年金险,保障退休后的生活第三讲:从法商思维剖析年金险的重要性一、用法商思维看投资理财与财富管理1. 投资——资产增值2. 理财——补钱的缺口:保险是地基工具1:退休规划理财图工具2:理财金字塔图工具3:保险图3. 财富管理——从权属的角度去做资产配置案例:中国有钱人的单纯想法:“只有一个小孩,没什么要规划”二、资产的类别及属性1. 了解五大资产大类工具:资产大类图2. 了解资产的内含属性1)任何人名下的资产都含有三种权利:所有权、控制权、受益权工具:三权合一图2)三权合一的作用——三权合一会给高净值人士的财富管理带来什么后果?案例1:被法律执行的资产案例2:给20岁的女儿名下留5000万案例3:中国人的“到时候再说”三、法商思维下的年金险1. 法商思维传达年金保险的优势——既给又不给2. 法商思维下分析为什么能做到既给又不给案例:父亲为前妻所生的儿子支付抚养费四、家庭的法商思维案例:当当创始人李国庆的婚姻1. 人寿保险在资产规划中的身份1)婚姻风险案例:新婚夫妇的财产分割2)继承分享案例:父母去世后,房屋一定属于子女吗?3)债务风险案例:重庆万州张先生夫妇的债务4)税收风险5)投保人控制权2. 降维传承案例:孔子接班人的培养降维1:李嘉诚英国大买基础设施降维2:金融架构——保险,信托案例:昔日300亿员保险和信托,重铸今日美国1490亿帝国视频解析及尾声设定:假如有两个世界

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