导入：1. 大资管时代积聚了哪些风险？2. 金融体制改革——资管新规时代的背景及影响是什么？3. 大数据下，保险业迎业哪些机遇还是挑战？第一讲：大资管大金融时代寿险营销面临的机遇与挑战1. 2021开门红战前思考1）观念：与时俱进2）目标：科学达成3）技术：得心应手4）行动：赢在执行2. 成功的本质是自我革命——认知出现偏差比无知更可怕3. 建立现代财税金融体制，完善现代化金融监管体系4. 大力发展保险业，为“十四五规划”保驾护航5. 财富管理新视野，拓路前进新时代第二讲：厘清理念谈组织发展一、人海战术与保险业的“旋转门”效应引发的思考学员互动：增员就是在做组织发展吗？二、销售有迹可循学员互动：有业绩就是好员工吗？三、发展是硬道理，硬发展是没道理学员互动：培训是急救室还是健身房？四、择业就是选择生活方式学员互动：你究竟想让自己过什么样的生活？第三讲：增员选才一、先来谈谈“人脉关系课的重要性——人脉树状关系图”1. 人脉拓展并不难——从点找线到面2. 人脉树状图助力目标市场分析3. 人脉就是钱脉——用心经营、专业取胜二、再来谈谈“贫穷的本质是什么？”1. 没有时间管理意识2. 没有追求目标想法3. 没有自我控制自律4. 没有学习改变动机5. 没有培训生活技能三、最后谈谈“当下工作的不满、改变其实很简单！”1. 提高业绩三要素——完美的销售技巧、让工作成为习惯、投入更多的时间2. 成功的思维模式——活动管理≠业绩管理3. 好习惯就是生产力4. 如何做好三环管理——（动机、技术、活动量）演练：沟通不是单向而是双向的四、创业说明会，后疫时代10类高素质人才招募需求分析1. 银行业 2. 旅游业 3. 家教业 4. 房地房业 5. 美容业6. 服务业 7. 运输业 8. 教师业 9. 公务员业 10. 家政业第四讲：提式问增员一、提问式增员秘诀，开口五步曲——好的问题胜过千言万语一步：暖氛围二步：小切口三步：大影响四步：消顾虑五步：锁时间二、提问的技术——心中有框架、发问引思考1. 动机类问题2. 现状类问题3. 目标类问题4. 行动类问题三、五感提问法——问题是最好的老师、教练看、听、闻、想、尝四、提问提绩效——会问更高效1. 组织文化与发展的组织环境有多重要？2. 绩效管理的起点是什么呢？3. 目标设置是经过认真思考的吗？4. 如何规划新人制定工作计划？5. 流程优化与执行重点是什么？6. 绩效复盘、改进和奖惩的重要是什么？模拟演练：提问找答案第五讲：增员四次面谈逻辑1. 意愿激发面谈——择业就是择生活2. 增员初次面谈——增员你喜欢的很重要3. 增员甄选面谈——切记！乌龟不会飞上天……4. 增员上岗面谈——主管面谈团队文化、好习惯就是生产力模拟演练：面谈话术第六讲：增好员做销售搞好培训一、万事开头并不难，系统经营是关键二、新人辅导F16（新人开展业务的16个第一次）1. 建立标准化2. 伙伴易学习3. 团队可复制模拟演练：工作中的第一次三、正视挫折——新人的顾虑我知道（三要三不原则）1. 三要——目标规划要清晰、学习培训要牢记、语言表达要精准2. 三不要——不要担心未来、不要恐惧拜访、不要拒绝辅导3. 成长比成功更重要四、坚定行业信念，平台决定未来1. 保险行业发展前景2. 选对平台赢在未来第七讲：行销其实很简单，出勤留存是关键一、后疫时代，家庭理财规划刻不容缓——中国家庭面临的八大风险1. 政策风险2. 市场风险3. 投资风险4. 债务风险5. 婚姻风险6. 税务风险7. 法律风险8. 道德风险二、人寿保险迎来白金30年，有需求就有商机分析：养老产业市场前景分析：子女教育产业市场前景分析：健康医疗产业市场前景人寿保险事业：过去是选择、现在是刚需、未来是必须三、3.0时代达成目标的行动策略1. 制定计划的方法案例：制定计划的四个阶段2. 你的客户在哪里？——目标市场定位与经营3. APP帮你做需求分析（明确制定营业单位的使命和目标）4. 确定工作的先后顺序5. 进行彻底的自我管理6. 培养解决问题的能力7. 成单过程中减少风险的方法四、讲好保险人的故事学员互动：当你爱上销售才知道自己会变得多优秀第八讲：人人都是自己的CEO一、寿险营销的五层境界（定位决定职位、目标决定工作模式）境界一：公司的推销员境界二：客户的收展员境界三：个人理财规划师境界二：家庭财务管理师境界五：家企财富管理师二、收入=知识*技术*活动量三、寿险营销成功法则：坚持的够久、持续的学习四、挑战MDRT——追求均衡人生家庭、健康、教育、事业、服务、财务、精神课程结束