课程大纲第一讲：对公营销沙龙活动的价值维度与属性特征一、沙龙活动对于银行对公业务开展的四大抓手作用1. 重点客群链接抓手——打造沙龙（活动）平台，用价值吸引核心客户参与2. 客户批量营销抓手——同类型或者产业链关联度高的客户群3. 金融品牌宣传抓手——实现区域内金融机构的特征与品牌识别4. 客户增信转介抓手——增加客户信任，实现客户资源在行内自由流动并转介二、对公营销沙龙活动的价值与类型1. 按对公客户产业链分类划分——5G产业链、大零售产业链等2. 按照活动性质与类型划分——高峰论坛、联谊共进、赞助交流等3. 按照活动目的划分——招商推介、慈善公益、客户答谢等三、对公营销沙龙活动与零售沙龙活动的四大距离1. 链接客户与成交客户的距离2. 话题的企业属性与个人属性的距离3. 机动开展有持续开展的距离4. 资源平台与品牌差异的距离第二讲：对公营销沙龙活动的谋篇、策划与实施一、谋篇布局——全局掌控1. 活动流程策划2. 活动宣传策划3. 活动策划案编写——人、财、物、时等安排案例：活动策划案案例分享演练：活动策划案编写二、精心策划——始于颜值1. 令人耳目一新的宣传攻势2. 让人无法拒绝的客户邀约3. 美轮美奂的现场布置4. 始于价值的活动定位5. 细致入微的客户体验6. 有始有终的跟进服务模拟：客户邀约演练分享：活动平台带来的成功资源嫁接接体验三、具体实施——终于价值（通用版方案流程要点）1. 沙龙活动开展的主要目的2. 客户邀约来源渠道1）老客户2）增量客户3）转介客户4）新客户5）行内资料客户3. 沙龙活动类型4. 活动流程——会前：1. 明确沙龙目的，选定主题2. 确认沙龙时间3. 确定沙龙会人数4. 根据会议目的锁定目标客户5. 制定促销方案、预算6. 沙龙前的人员培训7. 会前的预约工作进行8. 会前的场地选择9. 检查沙龙所需物品是否齐全——会中：1. 主持的有效配合2. 销售及工作人员在台下配合全场的工作3. 灯光、音响、电脑的配合4. 产品（服务）说明准备、节目（游戏）的准备、礼品准备5. 加持领导或者贵宾资源的合理有节奏的展开——会后：1. 有兴趣机继续沟通的客户2. 考虑或有隐形需求的客户3. 近期需求不明确的客户4. 明确态度不想进一步链接的客户5. 组织安排下一步落地对接