财富法务与保险营销

授课领域:家庭健康
授课讲师:黄国亮
上课方式:公开课/内训
课程时间:
授课对象
保险客户经理、理财经理
课程目标
1. 通过课程让理财经理深层次了解财富传递的核心价值、传承的内涵,跳出孤立的金钱思维,能考虑更多传承的意义;2. 通过讲解遗产税的潜在风险,引导学员理解遗产税的意义、开征后存在的风险状况等;3. 通过从法律角度讲解财产分配的基本原则,使学员明确在财产分配中法定与约定财产的区分;4. 通过讲解遗嘱继承、保险继承、信托继承三种常见传承工具的差异,使学员明确各种传承工具的差异特征,并能把相关特征更有效地运用至客户实际操作中;5. 学员有针对性地把保险产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运
课程背景
高效的财富传承与如何降低税负是当下中高端客户在资产分配中一个重要的考虑点,面对众多的金融工具,哪些可以作为客户财富传承的有效方式,这些工具他们又各自有什么特征?在这当中保险工具又担当了什么角色、有什么优势所在?常见的税务支出有哪些?它们如何影响我们的投资?如何降低税负?作为保险客户经理需要对这些工具作一个系统全面的认识,然后再把他们合理地运用到客户的身上是一个重要的工作。为此作为客户经理,需要站在客户立场,为客户设计选择全面到位的财富传承方式、减少传承支出,减少税负水平,是提升业务技能必不可少的板块。本培
课程大纲

第一讲:财富传承的核心意义一、财富传承核心价值二、传承的是什么东西1. 家业传承2. 财富传承3. 精神传承三、资产保存与避税避债四、遗产税的预期案例:邵逸夫先生案例解读:海外遗产税的征收案例第二讲:财富掠夺的十大风险一、财富下落不明案例:侯耀文遗产案分析二、婚姻分割财富1. 共同财产与个人财产2. 共同债务与个人债务三、债务连带噩梦案例:离异女“被负债9千万”四、资产贬值风险五、公私不分危机1. 公私资产混合2. 公司财务风险六、法律变化影响七、家人内耗悲剧八、传承落空后果案例:父母的房子一定属于独生子女吗?九、遗产税威胁案例:从海外遗产税说起十、败家子危机案例:富不过三代风险第三讲:财富传承基本原则一、财富划分1. 个人财产2. 共同财产3. 法定财产约定财产二、财富继承方式1. 法定继承2. 指定继承三、法定继承基本原则1. 第一顺序继承人2. 第二顺序继承人四、遗嘱继承特征与风险1. 遗嘱继承2. 遗赠继承3. 遗赠抚养继承4. 遗嘱形式区分5. 遗嘱继承风险五、信托传承特征与风险1. 信托服务与信托产品区别2. 信托服务意义——从“坟墓”伸出的手说起3. 信托服务模式——家族信托4. 银行金融服务四层次与家族信托服务差异5. 家族信托的操作价值6. 知名信托服务经典案例案例分享:国内知名人士家族信托案例六、CRS的意义与影响1. 何为CRS2. CRS的目的何在3. CRS下那些信息会被交换4. CRS预期影响那些方面5. CRS应对策略第四讲:基于财富保存与传承的保险大单营销策略一、风险管理在个人理财中意义二、保险规划流程1. 保障范畴确认2. 人生必备的八张保单3. 保障额度确认4. 保险选择原则三、保险传承特点1. 明确性2. 避税功能3. 避债功能案例:保险传承案例分享四、大额保单营销策略1. 人生财富两种形式2. 大额保单保障无形资产3. 人生的弱点4. 人生的责任5. 用保险作风险管理工具6. 专款专用资金安排案例分享:大额保单应对人性弱点与人生责任

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