“期”开得胜 ——期缴产品营销技能培训
授课领域：销售/消费心理学终端营销管理,
授课讲师：黄国亮
上课方式：内训
课程时间：
管理员、客户经理、理财经理
1. 让学员深层次了解期缴保险业务定位、自身定位，特别是认清推动期缴型保险营销的潜在价值，提升从业人员服务意识，迎合客户需求;2. 令学员能结合保险营销更好地锁定客户忠诚度，同时运用SOW(钱包份额)理解银保业务的延伸意义;3. 让学员能运用期缴产品的特色，围绕客户的核心需求，展开新的营销模式，让更多客户愿意接受我们提供的新建议;4. 让更多客户经理更容易找准客户特别是中高端客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现期缴产品高效推广营销;
作为银行从业者——如何理解期缴型保险强势回归的重大意义?如何能把握期缴型产品特色升级服务模式产生高额成交机遇?如何撬动客户人生核心规划使期缴保险产品更高效营销?
第一讲：保险期缴产品定位与价值一、保险黄金十年带来的新思考二、提升SOW(钱包份额)助力业绩提升案例分享：基于SOW深挖的客户服务三、停“趸”开“期”背景及意义四、期缴产品强势回归价值1. 保障功能回归2. 强化保险意义3. 从理财习惯说起4. 通过期缴产品锁定客户5. 客户怎么买保险谁说了算?6. 期缴产品提升长期业绩第二讲：期缴保险营销技能一、期缴保险营销模式探讨思考：工具与目标之间的关系二、从需求激发期缴营销三、结合核心需求的期缴销售策划1. 稳妥安全现金规划营销策划：基于期缴保险现金价值的营销2. 望子成龙教育策略营销策划：长期年金保险营销设计3. 风险管理无忧人生营销策划：健康保险保障营销设计营销策划：重大疾病保障营销设计4. 安享晚年退休计划营销策划：期缴年金保障营销营销设计工具分享：基于养老及教育金快速配置保险工具四、期缴保险营销新趋势1. 社群营销模式2. 大数据营销模式3. 互联网营销模式五、找到目标社群1. 八大客群梳理2. 客群特征与营销应对3. 社群案例分享4. 核心社群设计5. 社群案例探讨六、基于特殊需求的大额保单营销技巧1. 人生财富两种形式2. 财富传承的方式与差异3. 大额保单保障无形资产4. 资产保存与大额保单5. 人生的弱点6. 人生的责任七、基于财富掠夺的十大风险的保单营销技巧1. 财富下落不明2. 婚姻分割财富3. 债务连带噩梦4. 资产贬值风险5. 公私不分危机6. 法律变化影响7. 家人内耗悲剧8. 传承落空后果9. 遗产税威胁10. 败家子危机11. 基于十大风险轻松卖保险
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