《营销动能转换提升降龙十八掌》

授课领域:销售技巧营销管理,
授课讲师:张方金
上课方式:公开课
课程时间:
授课对象
总裁班,公开课场合各级各类企业营销管理者,参与者
课程目标
虽然产品、客户和价值是每一个企业立足的根本,但它们并不是同等重要的。从大量的创业企业的实践中,我们总结出这一规律:对于企业的互联网转型而言,产品的重要性小于客户的重要性,而客户的重要性又小于价值的重要性。本课程立足于产品,客户和价值三个部分提出了18种探索路径与相关思路。绘制出企业在当前互联网环境下营销动能转化路线图。
课程背景
企业的互联网转型、创业,就如同穿越黎明前的“黑暗”,你目前还在黑暗中,你很清楚也很期待黎明,但是你在黑暗中,视野受限,你作为领路人和你的同伴在黑暗中摸索,常常觉得是在漫无目的的瞎闯,只能凭直觉前行,然后你们会碰到障碍,似乎难以得到预期的反响……
课程大纲

第一部分 产品方面探索与思路第一式:产品数字化改造第一节 登上数字化快车第二节 20年前,你预见到了电子书吗第三节 比特的“魔法世界”第二式: 产品配套化改造第一节 索尼为什么又输了第二节 完整!完整!完整第三式: 数字产业链方向改造第一节 “躺着赚钱”的数字平台第二节 视频行业的纵深融合第四式: 平台化方向改造第一节 只能向上游延伸吗?不第二节 “两端开放”的“轻”公司第五式:模块化改造第一节 “积木”的多种玩法第二节 野蛮生长的“山寨机”第六式:预售化方向改造第一节 “众筹”筹的是什么第二节 “定制”打乱了谁第七式:持续订购化方向改造第一节 终身价值有几何第二节 “盒子模式”有多美第二部分 客户方面探索与思路第八式:能够发现社区第一节 建设有生命力的社区第二节 主动融入社区第九式:社区的自我演化与升级第一节 活跃社区的“自增长”第二节 社区成长的两个条件第十式:聚合客户需求第一节 传统营销已死第二节 是评测,不是广告第十一式:找到并留存核心追随者第一节 突破“鸡蛋困境”第二节 “约吗?”如何变成暗号第三节 不分内外的“吃货”大军第十二式:形成持续影响第一节 “传染病”的退却第二节 博客缺了什么第十三式:建立客户信用体系第一节 用户信用等级第二节 信用转移第三节 群体智慧第三部分 价值方面探索与思路第十四式:打造为数据终端第一节 信息成为“第六感”第二节 闪烁的“小屏幕”第三节 万物互联第十五式:发现最低成本第一节 “网络中介”第二节 社会企业第三节 寻找“零成本”第十六式:去中心化第一节 网络效应第二节 扩张即增值第三节 无中心的网第十七式:实现随需即得第一节 “分享经济”第二节 想得到的立刻就能得到第三节 更多体验,更丰富的人生第十八式:形成生态圈第一节 告别“寒武纪”第二节 产业链“解体”第三节 “创新大爆炸”

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