前言一、经销商老板发展的五个阶段二、经销商老板背靠大树好乘凉三、经销商老板要学会借力发展第一讲 经销商销售模式创新一、打造全网营销销售系统1.门店零售，一店定生死2.大客户渠道，品牌快车道3.隐性渠道，深挖大金矿4.分销网络：地网全覆盖5.电商渠道：天网造未来二、“互联网+”时代的门店新零售1.传统专卖店如何转型2.经销商1+N开店模式三、工程项目销售引爆品牌势能1.开发工程项目独步天下2.SWOT分析谋定而后动3.六脉神剑决胜工程项目四、深度分销精耕区域市场1.深度分销客户开发三板斧2.深度分销客户掌控五钢钩五、创新渠道打造隐形冠军1.整合资源掘金创新渠道2.经销商怎么做创新渠道3.创新渠道客户“潜规则”4.五招搞定创新渠道客户六、借势“互联网+”线上集客1.顾客为什么喜欢在网上买东西2.O2O是救命稻草还是饮鸩毒药3.经销商借势“互联网+”七种利器4.经销商老板如何做内容营销第二讲 经销商产品组合策略一、经销商策略：定价定天下1.策略定价的三个心理学技巧2.策略定价的四个实战方法二、产品组合才能卖出高利润1.经销商打出五种产品组合拳2.经销商产品组合的八个原则3.是高毛利重要还是ROI（投资回报率）重要4.做好库存管理的四大动态指标三、经销商门店如何卖新品1.S曲线打破产品生命周期悖论2.经销商老板卖新品的五个理由3.经销商新品选择四项基本原则4.经销商新品门店卖疯四部曲第三讲 经销商门店精细化管理一、经销商老板开店赢在定位1.冰火两重天：新零售&传统门店2.门店的核心竞争力是满足客户需求3.开店秘诀是一招鲜还是红遍天4.经销商老板开店成功新攻略二、门店产品深度陈列技巧1.顾客在门店行走的习惯2.产品陈列也要因地制宜3.门店深度陈列六大技巧三、门店创新服务感动客户1.高端顾客服务的五个特点2.门店服务创新的三个阶段3.门店服务创新的四个维度四、门店促销活动创新玩法1.门店促销活动的三个误区2.门店促销创新的八个思路3.门店经典促销黄金三法4.门店促销宣传物料的创新设计五、门店小单转大单九阳真经1.重新设计销售清单（减法销售法）2.开展高端产品促销活动3.提升店员大单销售能力4.鼓励客户一站式购买5.用赠品取代特价活动6.只进不出或者零钱整取7.从卖产品向卖方案转变8.给高端产品更好的陈列9.把顾客变成我们的店员六、用感官体验刺激客户购买1.视觉刺激，眼见未必为实2.听觉刺激，耳听未必为虚3.嗅觉刺激，香水真的有毒4.味觉刺激，先征服你的胃5.触觉刺激，摸过之后放心第四讲 经销商市场推广策略一、顾客购买决策过程分析1.顾客购买决策七个步骤2.顾客信息搜索五个途径二、小区推广怎么做1.小区推广，你做楼盘分析了吗2.小区推广精准营销八种方法3.包干到户激活小区推广团队三、跨界营销有新招1.跨界营销的四种创新思维2.异业联盟发展的四个阶段3.异业联盟组织发展的未来四、老客户营销很重要1.老客户营销的四个思路2.会员制是老客户营销利器3.老客户创新营销的七个方法第五讲 经销商打造超级销售团队一、经销商老板如何选人1.慧眼识英雄2.广发英雄帖3.伯乐相千里马二、经销商老板如何育人1.传统培训方法四宗罪2.三大战役成就销售尖兵3.打造人才自我复制系统三、经销商老板如何用人1.没有目标还谈什么管理2.建立合理的薪酬考核体系3.经销商怎样做绩效面谈四、经销商老板如何留人1.没有完美的个人，只有完美的团队2.经销商团队沟通从心出发3.激活销售团队的内功心法五、经销商老板如何打造团队文化1.六种经销商团队文化类型2.打造经销商团队文化落地行动