《无敌热烈会议氛围促动实务》
授课领域：市场与营销策略销售技巧,
授课讲师：墨斗
上课方式：公开课/内训
课程时间：
会销讲师、会务人员、DJ师、灯光师等
会场布置：会场甄选匹配主题、会场布置得体、区域合理流程严谨：迎、引、签、入、做、杀、护、转氛围营造：因客而促、节奏明快、收放自如、环节紧扣、导向明确跟踪环节：及时、主动、带动、收获留下系统：工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承
近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理 想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。营销形式本身不存在好坏，关键是使用者能否掌握其中的操 作要点和技巧，这就决定着营销的最终效果。 一场成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，精心设计会议流程：环环相扣，引人入胜；无论是会议主持人、会销讲师、会务人员、DJ师、灯光师都至关重要。
第一讲：会销讲师(引导客户需求、挖掘客户需求、营造成交氛围)一、有技巧：成交手法新颖、吸引客户注意，营造成交氛围1、成交逻辑严谨：以终为始1) 引出主题：塑造买点价值2) 用几个买点：3套理论论据+事实论据3) 顾客为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假)4) 用什么推导需求：付款理由(逃避痛苦、追求快乐)5) 怎么收款：让顾客非常清楚在哪里，或是怎么付款6) 要卖什么：产品明确、不能杂多2、氛围营造1) 身：聚精会神2) 手：大开大合3) 步：规行矩步4) 看：出神入化5) 听：道听途说6) 说：断断续续7) 心法：装腔作势二、有促动：成交动作及时、成交频次适当1、浅尝辄止1) 真的不全说2) 假的全部说2、成交适中1) 频次：适时做成交铺垫、3-4次/场2) 方法：不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底三、有激励：对讲师有成交奖励第二讲：引导+客户(用工具分析、合理分组、会前铺垫)一、有需求：对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求1、客户定位清楚1) 客户资料获取
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