第一讲：必需要拥有的“路演”(企业成长必经之路)一、认识路演?1. 有愿景充实下的路演是有血肉的2. 路演可以促使合作，不仅仅是销售3. 演说、发言、口才等只是雷同于路演4. 路演需要技巧的同时需要精神二、路演的本质1. 仪式感：仪式是文化的载体2. 讲故事：故事是价值的传递3. 传能量：能量是信念的固化三、你需要什么路演为核心?最合适的是最好的!1. 领袖型：聚沙成塔，是成交非常好的一种方式(需要有领袖气质)。2. 分享型：攻城略地，用思想占领市场(需要有教育和分享能力)。3. 对接型：逻辑输出，用平台对接资本(要有路演系统和路演线路图)。第二讲：必需要修的内功(演绎能力决定价值)一、路演人必须思考的三个问题1. 给谁讲1) 投资人2) 消费者3) 代理商2. 想要什么效果3. 最核心的竞争力是什么?二、成功路演的根基1. 商业精神1) 契约2) 诚信3) 公正2. 路演精神1) 承担2) 分享3) 精进3. 职业精神1) 协作2) 共赢3) 更高4. 人文精神1) 敬畏2) 尊重3) 信仰第三讲：路演墨斗里的宝藏一、路演之法：1. 从思考到画面2. 路演藏宝图3. 商业梳理二、路演场的营造：1. 过去、现在、未来!2. 故事的点滴感动!3. 企业文化中十大扣心元素!三、路演成为核武器的必然1. 企业的价值传播80%是音画平行2. 路演音像资料是最为有效的信息载体四、路演误区，请勿进入1. 什么都要表现、面面俱到2. 时间越长越好3. 展示方式随意、不经策划4. 面对全体不适合，硬生生路演五、路演企业必备1. 正本清源1) 从生产到生意--动力；2) 从创业到创投--方向；3) 从瓶颈到平台--归属。2. 溢价能力1) 厚重的文化2) 优秀的团队3) 好口碑的品牌4) 精进的路演第四讲：路演手法——一法通、万法通一、路演的八大技巧1. 数据转换1) 将理性的数据转换成看得见、摸得着的具象!2. 画面植入1) 将表述的信息用画面感的方式植入到脑海中!3. 话语系统1) 建立精炼、形象、准确的语言形成心锚!4. 思想植入1) 听到2) 看到3) 感觉到4) 进入对受众的思想产生影响!5. 角色转化扬长避短的核心是将“短”变成吸引的核心!6. 幻灯片逻辑1) 遵循八步骤的同时针对受众、时长等区别对待!7. 相关利益1) 明确路演的受众的利益核心是什么?8. 情商控制1) 管理自己情绪2) 觉察他人情绪3) 合理沟通二、路演八步骤1. 建立信任2. 阐述项目价值3. 为什么我们可以做的更好4. 我们已经做到5. 成功见证6. 我们是什么样的人7. 我们的未来8. 项目和他有关三、举一反三1. 万物皆着我之色彩第五讲：路演就在路上演绎我们的人生1. 路演--资本时代企业家的必修法门2. 路演--商业活动的精彩呈现3. 路演--获得魅力吸引、