先导篇：新媒体时代的营销痛点及营销趋势第一讲：新媒体时代的营销痛点痛点 1：如何让用户喜欢看广告？痛点 2：如何更低成本做推广？痛点:3：如何让用户更感性的购买？案例分析：如何把一家不存在的餐厅做到好评榜第一名？第二讲：新媒体时代的营销趋势趋势 1：营销内容化趋势 2:内容娱乐化趋势 3：产品的娱乐化创新案例分析：熊爪咖啡如何把咖啡做出内容性和娱乐性？准备篇：如何找到用户的购买理由？导入：便利的营销工具——娱乐化营销罗盘1. 挖需求——找出用户为什么购买2. 创产品——创造符合用户需求的产品3. 立概念——树立一个与竞争对手不同的概念4. 塑场景——塑造用户的购买场景、使用场景5. 搭渠道——搭建自己的销售渠道6. 立品牌——找出用户为什么购买7. 梳内容——梳理传播内容8. 做传播——开始营销传播第一讲：用户购买行为洞察一、用户购买行为：购买动机和购买理由1. 购买动机：痛点2. 购买理由：爽点二、用户购买行为：购买指令和购买体验1. 购买指令：广告语2. 购买指南：为用户购买做导航3. 购买体验：环境和服务4. 营销滑梯：从购买动机滑到收银机案例：家用冰箱的购买决策过程第二讲：用户需求洞察一、用户需求二分法：实用性需求和娱乐性需求1. 实用性：功能和性价比——购买动机2. 娱乐性：体验和心理满足感——购买理由二、用户购买行为和需求的关系1. 实用性：购买动机2. 娱乐性：购买理由案例分析：小熊电器实战篇：如何打造你的营销闭环第一讲：新媒体时代的营销闭环打造一、新媒体营销闭环三节点第一点：官方传播第二点：电商销售第三点：公关传播二、新媒体营销四步法第 1 步：价值提炼第 2 步：价值传递第 3 步：价值沟通第 4 步：价值交换第二讲：提升营销的转化率一、营销思维转变：变流量思维为留量思维1. 流量思维下的常规做法：销售额=流量*转化率*客单价2. 流量既定的情况下：关注转化率、留存率、复购率二、留量思维下的互联网营销方法1. 提高用户的留意率：注意力经济2. 提高用户的兴趣率：兴趣电商3. 提高用户的转化率：激发用户购买欲望4. 提高留存率：社群运营、转化私域流量5. 提高复购率：二次促销6. 提高转介绍率：口碑营销、社交电商案例：完美日记的营销案例提升篇：六维让你的内容营销自带流量维度一：内容趣味化方法 1：奇趣法方法 2：妙趣法方法 3：意趣法方法 4：情趣法维度二：内容主题化方法 1：人群主题特定人群：已婚人士、00 后、挨踢男等等方法 2：地域主题选定地域：东北人都是活雷锋等方法 3：文化主题选择特定文化：藏药、苗银等方法 4：情感主题确定情感：爱情、亲情、友情等等方法 5：节日主题选择节日：五一、情人节、各种洋节等维度三：内容艺术化一、创造美的艺术形式1. 绘画、摄影艺术：平面设计2. 文字艺术：文字详情、自媒体3. 影视艺术：抖音、直播4. 声音艺术：音频广告、讲解二、用艺术把人变美讨论：抖音上的美女为什么容易出位？三、用艺术把物变美案例：一条——日常生活之美四、艺术把景变美案例：中国人的朋友圈里最多的就是美景美食五、用艺术呈现美德案例：抖音上那些霸道总裁关爱下属故事维度四：内容情感化一、情感=情绪+情感1. 情绪:喜、怒、忧、思、悲、恐、惊2. 情感：热爱、亲情、爱情、友情（情感强调的是关系）二、情绪营销要点：输出某种情绪，制造落差，通过产品填补用户的情绪落差1. 激发热爱：爱自己的国家、爱自己的家乡、爱自己的职业2. 制造焦虑和恐惧：放大用户痛点案例：知识付费、药品广告、医疗广告3. 饥饿营销：放大产品的稀缺性，让用户产生损失厌恶案例：房地产涨价、汽车加价提车等三、情感营销要点：输出某种美好的情感，唤醒用户的情感认同1. 爱情（撒狗粮、超现实的爱）2. 亲情（对父母、兄弟、子女的爱）3. 友情、同学之情维度五：内容故事化（好故事三要素）要点：讲与用户有关的故事要素 1：主角为什么变得不好？要素 2：如何帮他解决问题？要素 3：解决问题后他变得怎样？案例：杀蚊喷雾的广告案例维度六：内容流行化一、流行热点就是流量洼地用户的注意力稀缺，更聚焦于更有兴趣的事理论：注意力的马太效应二、制造热点案例：可怜的汪峰特点 1：新奇特特点 2：打开情绪出口特点 3：强烈反差特点 4：剧烈反转三、紧跟热点素材 1：热点新闻事件素材 2：热门短视频素材 3：热门自媒体文章素材 4：热门人物素材 5：重要节庆日