第一讲：销售管理者领导团队执行力一、执行力是什么——以绩效为导向，以目标为第一1. 管理者眼里的执行2. 纵向/横向执行3. 有效沟通二、8种情况管理不当导致执行力欠佳1. 虎头蛇尾2. 朝令夕改3. 缺少针对性、可行性4. 死抓条款，不知变通5. 不会把工作分解汇总6. 没有人监督，也没有监督方法7. 忘了改造人的思想和心态8. 没有形成凝聚力三、高效执行力的三个原则1. 按章办事2. 提请修改3. 建议制定四、管理者想要的执行结果1. 态度≠结果案例分享：小李给公司造成的损失2. 职责≠结果视频案例：杜拉拉被训3. 任务≠结果案例分享：买火车票的任务五、任务与结果不可分离第二讲：提升销售自我执行力一、执行力的平庸怪圈行为自我测试：你的百分百执行力二、销售失败者与成功者的态度练习：责任思维三、培养11种销售工作态度，提高执行力1. 危机意识/点燃热情2. 明确职责/赢在责任3. 自我激励/拒绝拖延4. 心存感激/双赢心态5. 注意细节/自动自发6. 不只是为了薪水而工作四、销售执行力的十六字原则结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复五、销售成功执行力的三要素要敢（不在乎条件）、要快（勤奋努力）、要对（盯准目标）六、个人执行力提升秘诀1. 凡事有人负责2. 凡事有章可循3. 凡事有据可查4. 凡事专人检查案例分析：你在执行中的职业化行为工作模板：建立销售流程模板第三讲：提高销售团队执行力的措施一、从打麻将的行动力看销售团队执行力1. 团队：时间观念、目标执行、团队精神2. 个人：工作环境、坚持不懈、心境态度3. 战略：专业技能、分享总结、战术策略测试：销售团队执行力游戏：团队执行力就这样失败了二、销售团队中的三不、三帮原则1. 三不：不与上级争名、不与同级争功、不与下级争利2. 三要：帮上级争名、帮同级争功、帮下级争利三、激励在团队管理中的重要性案例分享：恒大足球的崛起四、执行力的四十八字真经第四讲：团队文化建设实施意见一、统一认识（文化建设是团队的力量源泉）视频案例：海尔砸冰箱二、明确目标1. 优化销售团队管理思想，提升销售团队管理水平视频案例：许三多争荣誉2. 梳理形成销售团队文化建设规划3. 提高团队的凝聚力、执行力和战斗力三、掌握方法1. 销售团队文化建设“四步走”视频案例：胡雪岩定规矩2. 销售团队文化建设“三层抓”视频案例：送别老班长四、明晰要求团队文化从三方面建立：全员参与、加强领导、长期培育视频案例1：《亮剑精神》视频案例2：《柳传志被罚站》视频案例3：《新兵入队》头脑风暴：建立我们的销售团队文化