引导活动：众志成城一、了解项目1. 时限2. 独特3. 循序渐进二、教练辅导：项目谈判核心问题1. 要什么？2. 为什么要？3. 有什么代价？第一轮：初入谈判场案例分享：华尔街IPO头脑风暴：确认谈判目标（现场确定谈判主题）模拟谈判（5“ⅹ2轮）一、引导技术：360°评价1. 优势团队2. 劣势团队3. 团队影响4. 有待调整二、全员分析：“透明性分析”1. 优势来源2. 劣势来源3. 团队支持4. 个人支持三、模拟总结1. 优势谈判的特质2. 劣势谈判的特质四、项目谈判知识引导1. 项目谈判三要素1）主体2）客体3）目标2. 项目谈判四原则1）客观性2）互惠性3）选择性4）独立性五、项目团队变更第二轮：进阶谈判案例分享：买菜谈判目标：上一轮目标升级模拟谈判（5“ⅹ2轮）一、引导技术：360°评价1. 优势团队2. 劣势团队3. 团队影响4. 有待调整二、全员分析：“透明性分析”1. 优势来源2. 劣势来源3. 团队支持4. 个人支持三、模拟总结1. 优势谈判的特质2. 劣势谈判的特质四、项目谈判知识引导1. 团队风格1）强势型2）妥协型3）逻辑型4）感性型2. 团队分工1）负责人2）协调人3）技术者4）评判者五、项目团队变更第三轮：战略谈判案例分享：WTO谈判目标：上一轮情境变化模拟谈判（5“ⅹ2轮）一、引导技术：360°评价1. 优势团队2. 劣势团队3. 团队影响4. 有待调整二、全员分析：“透明性分析”1. 优势来源2. 劣势来源3. 团队支持4. 个人支持三、模拟总结1. 优势谈判的特质2. 劣势谈判的特质四、项目谈判知识引导1. 项目谈判进程1）开场2）询价3）交锋4）收尾2. 项目谈判策略1）主体分析2）条件设计3）补偿措施五、项目团队变更互动引导：1. 项目谈判终极目标2. 项目谈判必杀技收尾：课程总结1. 重点回顾2. 课后任务3. 结束语