第一天：优才引流第一讲：精准引流——九大渠道，让海量准增员滚滚而来一、缘故引流1、梳理名单：血缘、亲缘、业缘、趣缘、地缘、客缘2、分级经营：A级、B级、C级二、混群引流1、混群引流的三大方法1）被动加人2）主动加人3）批量被加2、【被动加人】五步曲1）观察社群2）搞定群主运营3）制造脸熟4）自我介绍5）私发送礼3、【主动加人】五步曲1）观察社群2）搞定群主运营3）制造脸熟4）主动加人5）私发送礼4、【批量被加】课程分享1）确定主题2）主动申请3）专题分享4）价值链接三、互推引流1、确定目标1）气质相近2）人数相近3）并非竞品4）朋友关系2、主动出击1）阐述理由2）互惠互利3、隆重互推1）文案设计2）海报制作3）约定时间四、短视频引流1、素材来源【客户十最】2、视频设计【经典框架】1）问题导入引起兴趣2）要点细分逐一解释3）正反对比理感并用4）留下悬念引导关注3、私信沟通五、多平台引流1、多平台类别1）搜索类平台2）信息类平台3）视频类平台4）音频类平台5）导购类平台6）本地类平台2、素材来源【客户十最】3、内容设计4、多平台分发六、线下引流1、选择圈子：【圈子九宫格】2、巧妙搭讪：【四个一】3、互加微信：【自我介绍】七、影响力中心1、识别影响力中心2、服务影响力中心3、引导转介绍八、线上招聘1、线上招聘增员流程1）渠道选择2）广告宣传3）电话邀约4）结构化面试2、渠道选择1）基层人才2）中端人才3）高端人才4）校园人才3、广告宣传1）文案撰写2）筛选简历九、线下招聘会1、线下招聘会增员流程1）渠道选择2）广告宣传3）电话邀约4）结构化面试2、渠道选择1）当地政府/学校举办的大型招聘会2）当地人才市场3、广告宣传1）人员准备2）物料准备3）场地布置4）现场招揽第二讲：电话邀约——五步邀约，让TA无法说“不”一、电话邀约的类别1、主动投递简历2、别动投递简历二、电话邀约五步曲1、自我介绍2、简单确认3、发出邀约4、异议处理5、礼貌结束三、电话邀约异议处理1、同步2、反问3、破旧4、立新第三讲：结构化面试——五大流程，将千里马收入麾下一、结构化面试五大流程1、寒暄介绍2、了解信息3、深入挖掘4、答疑解惑5、后续告知二、结构化面试提问策略1、引入式问题2、动机式问题3、行为式问题4、情景式问题5、应变式问题6、压迫式问题三、面试锦囊1、如何让应聘者多说一点2、如何识别真话与谎言第二天：增员面谈第一讲：成交本质一、增员面谈成功三要素1、好交情2、强实力3、懂人性二、人脉金字塔三、目标准增员五大特征第二讲：开口试探1、开口试探五步曲1）赞美他2）高估他3）怀疑他4）关心他5）帮助他2、开口试探五要点1）看人之大，发自内心2）突出细节/事实/证据3）高估怀疑，三次为限4）情有可原，感同身受5）锁定时间，以备畅聊第三讲：提问式增员1、寒暄赞美三要点1）细节感2）场景感3）瞬时感2、挖掘痛点四步曲1）动机类问题2）现状类问题3）目标类问题4）行为类问题3、塑造价值四步曲1）对比同类A 打工B 自由职业者C 老板D 投资者2）对比同业 A 公司背景优势 B 公司业绩优势 C 基本法优势 D 产品优势 E 培训优势 F 管理优势 G 文化优势3）自己故事 A 动机 B 改变 C 感受 D 梦想4）他人故事 （同自己故事）4、异议处理四步曲1）同步2）反问3）破旧4）立新5、顺势促成三方法1）以退为进2）冷静分析3）降低焦虑