创说会主讲片：《选择=成功》一、开篇互动：在你的人生中，有没有一些特别难以选择的时候？小结：我从每个人的人生总会面临非常多的选择，而最痛苦的事情是：无论你怎么选，其实都是错的！也就是说：没有所谓的标准的、正确的选择。二、活动目的互动：各位今天来到了这里，其实也是你的一种选择，对吗？本次活动我们一起探讨、交流以下三个方面的问题：1. 保险是什么样的行业？2. 我们需要什么样的人？3. 你在这里能得到什么？三、保险：国家政策大力扶持的朝阳行业1. 央视：保险宣传片互动：最近几年，央视频繁为保险行业发声，你看过的关于保险方面的宣传片有哪些？2. 课本：《保险伴我一生》互动：小学课本中有一节专门为普及保险设立的课程，叫什么名字？3. 全国保险公众宣传日互动讨论：一年365天中，有哪些行业是国家专门为那个行业设立纪念日或宣传日的？例：教师节互动讨论：每一年的保险宣传日主题是什么？4. 新国十条关键：保险深度、保险密度、总体目标1）2014年颁布以来，目前已落地和达成的情况5. 存款保险制度1）基础知识（关键：银行也要保险来撑腰）2）2019年最新消息互动讨论：银行会不会破产？万一破产了存的钱有保障吗？6. 政府工作报告1）2015年14次提及保险2）2016年12次提及保险3）2017年10次提及保险4）2018年13次提及保险5）2019年15次提及保险互动讨论：从以上信息中你感知到了什么？7. 2018年保险业成绩单（根据每一年数据随时更新）1）保险行业增速2）保险业资金平均收益率3）保险业经营情况表（银保监会官方数据）四、造成对保险误解的原因1. 保险业起步最晚2. 保险产品与其他金融产品差异较大互动：我们知道金融产品也叫“三无产品”吗？哪三无大家知道吗？3. 混淆了“营销行为”和“商品”互动讨论：现在的骚扰电话主要来自于房地产、银行等，销售人员不分时间、不分场合总是不停地打电话，对此我们会很反感，但是我们并不会认为房子不好，银行不好，对吗？五、保险是什么？1. 保险是科学的制度安排1）保险制度是“唯一”的科学解决办法案例1：一个人患了重大疾病，需要50万治疗费，有哪些解决的方法2）如果没有保险制度，会让没有面临风险的人也会造成财产损失案例2：家人患病需要100万，而你有这笔钱，请问你借还是不借?2. 保险是尊严、爱与责任案例1：普通的家庭有人患了重大疾病，需要50万的治疗费，没有买保险怎么办案例2：空巢老人缺少养老保障，无子女照顾3. 保险是最讲信用的“活菩萨”互动：“菩萨庙”保运4. 保险是大慈善1）能够募集足够的资金，还要使得资金安全、透明2）慈善机构能够把资金真正资助到愿意帮助的人手上案例1：步步高原总裁段永平关于慈善的观点案例2：巴菲特的慈善法六、我们需要什么样的人？1. 有主见、有一定的判断能力案例：父子买驴的故事2. 有学习能力互动讨论：面对竞争压力如此大的社会，我们觉得学习能力重要吗？3. 有创业、拼博的精神互动讨论：职业、事业有什么区别？打工、创业需要有什么精神？4. 有责任感七、你在这里能得到什么？案例：2019年就业形势最好的十大行业1. 全方位开放的文化1）收入是完全开放的2）晋升是完全开放的3）编制是完全开放的4）时间是完全开放的5）地域是完全开放的2. 终身的职涯规划及培训文化（本公司的培训体系、公司文化）3. 透明的晋升通道（本公司基本法）4. 本公司其它优势（根据公司不同，内容不同）八、促成树的方向由风决定，人的命运自己掌握。互动：回顾“父子买驴的故事”，千万不要把自己的人生交给别人来决定。第一次促成：案例：哲学家的故事1）前半生不犹豫2）后半生不后悔第二次促成：（成就梦想的三个步骤）1. 相信：选择之前可以怀疑，选择之后必须相信。2. 行动：没有任何人看1000场球赛能成为优秀球员，汗水和训练才能成就球星。3. 持续：任何梦想的实现都是持续的结果，坚定自己的信念与梦想，追求并执着。案例：梅第爷爷的故事（2019年10月13日逝世）第三次促成：1. 人类所有伟大的成就都来自于三个字：试一试！2. 不试一下，你怎么知道行还是不行？亨利.福特说：无论你相信自己行还是不行，都会在未来被证明是正确的！