课程大纲第一讲：保单升级利派会概述一、利派会大启动1. 利派会的四个核心点1）核心要领：新老保单产品升级再次投保2）核心方法：以保费换算等级拿奖品促销售3）核心步骤：利派会邀约流程大循环系统3）核心内容：产说会+利派会邀约2. 利派会主体结构分析1）领导致辞及审批环节介绍2）抽奖环节设计及环节介绍3）尊贵好礼环节介绍4）保单利益派送环节介绍5）会员专属礼品环节介绍6）保单升级跨档好礼环节介绍3. 利派会的课程体系1）全员冲锋队体系a全员邀约程序b全员邀约工具c全员通关内容2）功能保障组体系a功能组成员职责和内容b功能组成员的工具第二讲：利派会行动三步骤解析一、步骤一：会前准备三要素1. P30列出新老客户名单2. 派发入场券3. 确定到场客户名单二、步骤二：会中进行六点分析1. 保单礼品分档解析及计算方法2. 签到核心三要素1）银行卡话术2）身份证话术3）保单话术3. 岛主工作解析1）外客内业2）熟知产品卖点3）烘托氛围4. 促单员促点解析1）以分换礼进行一促2）以司换礼遇进行二促3）以自愿放弃进行三促5. 领导审批要点解析6. 礼品员要点解析三、步骤三 ：会后黄金三要素1. 递送保单检视单2. 递送礼品在此促成3. 做下次活动邀请现场演练：全员进行邀约通关，默写整个利派会关键流程第三讲：保单升级利派会大练兵一、整体演练1. 连贯将第一天内容演练一次2. 指正存在的问题进行指导说明二、工具使用说明1. 保单统计分数使用说明2. 保单检视单使用说明3. 放弃书使用说明4. P30名单使用说明5. 审批额度书使用说明三、现场邀约进行时1. 全场邀约客户必保次日到场3人以上2. 功能组成员实操训练3. 现场布置要点说明课程结束：课程整体回顾和串讲。