导入：1. 国家层面对当前就业市场的基本面分析和相关政策支持2. 当前应届和往届大学生毕业和就业情况的分析3. 国际金融市场大环境持续下行压力带来的就业市场不景气的分析4. 当前一些大的企业缩减人力成本和人力规模方面的分析5. 保险市场和企业强劲发展趋势和行业繁荣带来人力供需的分析第一讲：黄金48小时增员大启动一、传统式增员的五大经典类型分析1. 等候式增员——偏被动易随波逐流1）人力发展遥遥无期：守株待兔=坐以待毙2）人力发展希望渺茫：愿者上钩=垂死挣扎3）人力发展一切归零：酒香不怕巷子深=自断其路2. 问候式增员——虽主动易茫然1）盲目开发，目标性不强2）面面句道，挫败积极性3）蜻蜓点水，难以深挖掘3. 连邦带式增员——偏主观化增员架构易不稳定1）一带一片，难以融入2）缘故开发，不易稳健4. 会销式增员——偏形式化易背离主旨1）形式固化，缺乏体验感2）营销感强，易背离主题5. 客转业式增员——偏功利化易流失1）利已观强，利业观弱2）定位不强，容易流失二、全新增员方法的设计理念要点1. 打破常规被动式增员，互动讲解式增员特点1）体验性——展厅巡讲2）感受性——准增员和增员人全程参与感同身受3）权威性——公司领导面试约访4）新颖性——全新的增员模式，与时俱进的发展体验2. 研发的背景介绍和核心要领分析1）锁定70-90后的就业主力人群，重参与性而研发2）以博物馆巡展式为依托结合参与性特点3）全程人员依照“剧本话术”分岗位角色实施4）体系程序科学性较强，注重实际效果3. 确立增员意识大目标1）团队经营大于个人孤军奋战2）团队发展成就个人价值的梦想3）团队是事业蓬勃发展唯一主旋律4）团队是无数个增员组成的目标团体第二讲：核心增员三个步骤解析步骤一：准备前的四点要素1. 邀约术语的要点分析1）问好——自报家门，定位清晰2）说明——开门见山，说明内容3）异议处理——二择一做好后续铺垫4）结尾——强调活动重要性2. 讲解员的术语要点分析1）开门语——缓解紧张氛围，介绍两种心态2）快乐园地——突出工作和快乐相结合，凸显员工福利3）收入排行——入职前各行业人员收入对比，凸出保险业人员的高收入4）录取通知书介绍——整体简单介绍录取通知书内容5）招聘流程——介绍后续招聘流程3. 主面试官和副面试官术语要点分析1）考核表问答式——根据前面考核表内容提出标准式问题2）说明培训环节——为后续岗前培训做铺垫3、发放录取通知书——突出仪式感和荣誉感4. 引导员的工作程序及术语要点分析1）礼貌微笑式引导——突出公司企业形象2）简单问候语——手持流程表，引领准增员等候区观暖场视频暖场视频：公司介绍/荣誉视频3）按次序引导准增员步入展厅及后续环节的指引现场演练：• 分批进行邀约演练进行通关，合格者发放通关卡，凭卡到时领荣誉证书（邀约工具）• 选出优秀者进行角色实景演练，按角色通关话术，合格者可作为功能组成员• 简单对会前程序进行流程演练步骤二：进行时的六大黄金要点1. 集体邀约程序2. 接待准增员进入等候区程序3. 讲授室环节程序4. 体检程序5. 主面试官环节程序6. 发放通知书程序现场演练：• 发放问卷进行以上程序关键点作答。• 分组进行各个程序演练，每组进行一个程序。• 对进行时程序演练进行总结说明。步骤三：总结策略分析会1. 功能组成员总结当天情况达成2. 统计当天问题并加以改进说明3. 安排次日全员早会的恭贺及分享和传达整改策略第三讲：黄金增员大练兵一、整体演练1. 连贯将第一天的内容整体演练一次2. 指正存在的问题进行解析说明二、工具使用说明1. 邀约递送荣誉证书的使用说明2. 邀约资料的递送的使用说明3. 准新人入班大礼包的使用说明三、准新人入班典礼培训的要点1. 行业及岗位的培训2. 未来发展规划3. 传授展业营销方法4. 带单入职课程结束：课程整体回顾和串