用职场沟通力打造你的“高光”时刻
授课领域:
授课讲师:刘静
上课方式:内训
课程时间:
一、高效沟通的重要性1、企业75%的停顿和问题产生都是因为沟通视频:到底是谁的问题案例:新人不同的成长轨迹2、新人常犯的沟通问题:没有技巧,不会沟通不愿沟通,能躲就躲没有沟通目标容易被带节奏沟通时唯唯诺诺,不敢表达不知如何向上汇报,领导不满,自己不爽…二、准确认识高效沟通1、沟通的定义2、沟通的六角模型:沟通的六个关键3、成功沟通的三个基石:信任:打造个人征信体系共赢思维:“这年头,别谈钱,伤感情”“这年头,别谈情,伤钱”职场沟通原则:互情互利情绪:人的底盘操作系统三、高效沟通的技巧——掌握六个关键关键1::沟通目标1、抓住需求定目标需求四象限图案例:客户到底要什么?2、沟通目标设定的四个维度3、目标设定常见的两个问题“大撒把”:没目标的漂移“大脱轨”:我们总被别人带节奏案例分析:看!我们是怎么被带节奏的(脱离目标)4、“动态目标锁定法”帮你重拾沟通主动权识别目标是否偏移暂停对话——查动机引入过渡目标——除干扰运用技巧——回轨道工具:沟通目标偏移表工具:引入过渡目标的三个问题工具:参考话术关键2:沟通者1、人际沟通四种类型消极被动型(唯唯诺诺)被动攻击型(口服心不服)主动攻击型(咄咄逼人)自主管理型(不卑不亢)测试:看看我们属于哪一类2、好好说话六原则:有备而来,灵活应对清楚明确,逻辑为先生动:你说的都对,只是不够性感自然:防止你的“大米”夹生简洁:少一点、再少一点简单:建立同一个参照系视频:有备而来案例:结论现行情境分析:失败的销售沟通3、能说更要会听五级倾听案例:没有对比就没有伤害案例:用“听”解决问题测试:自我评价表关键3:沟通渠道1、常见的沟通渠道及使用情境2、避免渠道干扰3、消除沟通漏斗小组研讨与分享:各渠道优劣与使用情境关键4:时间与时机选择时间选择时机选择想沟通,时机选择更重要!案例:职场中几个参考时间点关键5:沟通的背景与地点选择背景的重要性地点选择的三点注意案例:他的话是什么意思关键6:接受者1、分析接受者的特质与特点2、各类型人际风格特征与沟通技巧(1)分析型的特征与沟通技巧(2)支配型的特征与沟通技巧(3)表达型的特征与沟通技巧(4)和蔼型的特征与沟通技巧工具卡:四类人特点以及沟通应对策略汇总四、常见工作场景1、如何领命执行不走偏—“5+1”流程案例:上级到底要什么角色扮演与分析:失败的项目2、如何正确进行汇报建立汇报机制五个汇报重点工具:日常汇报参考模板厘清汇报思路运用沟通六角模型三种内容表达方式突出重点简明扼要数据说话复述要点做好准备情境分析:被拒绝的汇报情境分析:谁的问题角色扮演与研讨:新员工啊4、如何进行平行沟通与协作平行协作常见四大障碍平行协作的六个要点案例:一次成功的协作加餐:职场常见上下级沟通分歧表课程回顾与总结1、分享与总结2、行动计划