破冰：组建团队（队徽、队名、队歌、口号、团队造型）第一讲：沙盘模拟一、公司组建及职责确认二、沙盘模拟规则介绍三、第一年运营沙盘模拟讨论四、第一年运营沙盘模拟演练五、第一年运营沙盘模拟情况总结六、第一年运营沙盘模拟情况复盘七、第二年运营沙盘模拟模拟讨论八、第二年运营沙盘模拟演练九、第二年运营沙盘模拟情况总结十、第二年运营沙盘模拟情况复盘学员每6-8人组成一家模拟公司，不超过6个小组。进行角色分工，学员分别担任总经理、技术总监、营销总监、财务总监、生产总监等职务。本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。每个模拟公司都会得到相同的预备金，用于采购原料、网络建设，终端市场开发、区域推广、技术研发等，然后开始两个年度的模拟经营。在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战，在同等的条件下，各模拟公司会如何经营和管理呢？一切都在于各模拟公司自己的选择！通过评估内部资源与外部环境，共同确定公司经营的全局目标；通过各部门的有效运作，保证全局目标的实现，或根据竞争态势，调整目标和相应的部门运作，实现公司利润最大化。第二讲：知识点讲解一、战略与营销管理中的财务管理1. 行业分析与竞争对手分析2. 产品定位3. 资源配称4. 客户盈利性分析5. 客户信用管理6. 应收账款管理7. 竞争博弈分析二、市场营销与销售方面1. 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产2. 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用3. 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额4. 学习收集和分析商业情报三、生产方面1. 学习生产线的更新和改良2. 学习以需定产，生产匹配交货时限／数量，避免产能瓶颈和产能过剩3. 学习采购和库存管理，避免资金沉淀四、研发方面1. 学习了解研发和市场需求之间的关系2. 学习从产品生命周期角度考虑研发决策五、财务方面1. 学习现金预算管理，确保健康的现金流2. 学习控制成本的思路，妥善控制成本3. 学习看懂财务报表数据的生意含义，并能独立编制报表4. 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动5. 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润六、团队协作与沟通方面1. 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调2. 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力3. 学习职业化的工作习惯4. 从结果出发、制定目标和行动计划，平衡资源5. 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话