第一部分：机构自我剖析问题一：企业自我审视之内部1.培训现状分析2.机构现状分析3.团队现状分析4.业务模式分析二：企业自我审视之外部1.市场存在问题2.客户存在问题3.竞争对手问题第二部分：如何组建卓越的培训咨询营销团队一：如何建设培训的卓越型团队1.卓越团队的表现与特点2.建设卓越团队的核心步骤3.组建卓越团队的关键要素二：打造卓越团队的三大按钮1.销售高手的十要精神2.销售高手的五不要精神3.销售高手的PK精神第三部分：机构销售之换一种思路做销售一：跳出销售做销售1.销售人员心态问题总结2.销售人员如何定位自己3.头脑风暴：营销新思维二：销售沟通解读1.销售沟通常见问题2.影响销售沟通的三个要素3.销售问话的两种方式4.销售沟通中间的倾听技巧第四部分：五星级助教服务实战训练一、培训助教老师的日常难点1.备不好2.想不到3.做不完二、培训助教老师服务前准备1.内训前准备2.公开课前准备三、培训助教老师服务中流程1.内训服务流程2.公开课服务流程四、培训助教老师服务后动作1.内训跟进动作2.公开课跟进动作第五部分：营销精英营销技巧全面提升一、营销精英日常的痛点1.营销精英日常的心态困惑2.营销精英日常的业务困惑二、营销精英业务拓展模式1.电话i.心态训练ii.话术训练iii.状态训练2.网络i.互联网：线上发布；线上造势ii.移动互联网：动态传播；精准互动3.面谈i.拜访前准备ii.拜访前训练iii.拜访前规划三、业务拓展实战演练动作1.预约过i.预约前时间把控ii.提前预约的技巧iii.预约后跟进动作2.未预约i.陌拜心态ii.陌拜状态iii.陌拜技巧实战演练：如何做一次有效地拜访客户第六部分：销售技能之客户需求心理分析一：需求心理分析客户不同性格需求的深层次分析客户的两方面需求搞清楚买点和卖点什么是客户的心理需求二、销售技能之客户异议处理的核心命脉营销人员常犯的几个毛病客户产生拒绝的三方面原因拒绝是由于客户产生的拒绝是由销售人员产生的处理异议的六大技巧客户为什么坚持要降价？如何进行价格谈判价格谈判总结第七部分：销售技能之互联网思维一：什么是互联网思维互联网九大思维移动互联网如何进行有效互动移动互联网怎么链接朋友圈的设置和规律第八部分：帮助管理者诊断一下你的销售团队以及产品梳理产品结构的定位与规划销售管理者的管理误区营销团队士气低落的原因讨论几个常见的激励误区如何让销售团队具有狼性