第一讲：研发战略与产品规划概述一、战略概念1. 何为战略？2. 愿景、目标、战略、战略计划之间关系3. 研发战略与公司战略层次的关系4. 产品规划的层次划分讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的，存在什么问题？二、市场管理流程1. 市场管理及产品规划的概念2. MM在IPD整体框架中的位置3. MM流程六步骤1）理解市场2）市场细分3）组合分析4）制定细分市场业务计划5）融合和优化业务计划6）管理业务计划并评估绩效第二讲：市场管理及产品规划的组织一、研发战略和产品规划管理职能的组织架构1. 产品规划工作的阶段2. 产品规划工作组织（IPMT、PMT）1）集成组合管理团队（IPMT）的构成2）组合管理团队（PMT）的构成案例：PMT在公司组织架构中的位置3. 产品规划其他角色及协作关系二、关键角色及其职责1. PMT在MM流程中的职责2. 产品规划团队运作的关键3. 产品线总监、产品经理典型职责讨论：现有的组织及角色，产品规划工作应如何组织？第三讲：研发战略与产品规划的制定第一步：理解市场1. 市场评估的主要内容1）环境分析2）竞争分析3）市场分析4）公司自身分析2. 市场评估输出1）SWOT分析2）市场地图3）业务设计4）市场评估报告演练：制定产品线市场地图及为产品进行业务设计（可选）第二步：划分细分市场1. 市场细分的核心2. 市场细分的原因3. 市场细分的各类方法4. 市场细分子流程演练：对选定产品线进行市场细分（可选）第三步：进行细分市场组合分析1. 四类细分市场的对应策略2. 评估细分市场吸引力1）SPAN（战略地位分析）工具介绍2）FAN（财务分析）工具介绍3）SPAN与FAN组合使用4. 对目标细分市场进行SWOT分析5. 对目标细分市场进行$Appeals分析演练：对初步选定的细分市场进行组合分析（可选）第四步：制定细分市场业务计划1. SPAN分析中四类细分市场的行动策略2. 细分市场业务计划制定过程介绍3. 确定细分市场目标及关键行动工具：ANSOFF（安索夫矩阵）4. 制定细分市场的业务战略和计划1）记录并评估前面的分析结论2）确定战略目标描述3）针对每个细分市场，确定价值定位描述4）制定整体的及细分市场的业务计划演练：制定选定细分市场的业务战略和计划（可选）第五步：制定和整合产品线战略和规划1. 为什么要采用组合路标管理2. 组合决策标准（PDC）3. 组合路标决策的步骤1）确定优先级排序框架2）确定所有可能的项目3）利用项目的特性分组4）根据优先级排序框架给项目评分5）明确项目之间的相互依赖关系6）排列路标中的项目4. 产品线业务计划书的主要内容5. 制定产品路标规划及示例演练：制定某产品线路标规划（可选）第六步：管理业务计划并评估绩效1. 准备初始的产品包业务计划2. 项目任务书背景材料3. 制定项目任务书（Charter）4. 制定KPI5. 产品线的考核及示例市场管理流程总结：MM是一个连贯的，一致的业务流程演练：制定某产品包的项目任务书（可选）第四讲：市场管理及产品规划的实施一、MM实施方式和过程1. MM在流程体系中的位置2. 实施方式和过程1）现状调研及诊断2）培训&松土3）流程梳理/优化/设计4）流程实施及辅导二、MM实施输出1. MM流程建立步骤2. MM流程层次案例：某公司研发战略及产品规划流程3. 设计PMT组织选择成员4. MM实施关注点