营销精英的八大狼性生存法则(心态篇)
授课领域:
授课讲师:梁辉
上课方式:内训
课程时间:
课程大纲法则一:危机意识前言:为什么出了点成绩,我们就沾沾自喜?为什么我们缺乏持续努力的紧迫感?为什么我们很容易就满足现状?为什么我们容易在顺境中迷失方向?课程收获:通过这一单元养成永不满足,时刻关注外界变化,不断成长的危机意识!1. 寒冬与“机遇”认识狼性 2. 危机意识就是永不满足的进取心3. 面对“寒冬”如何给自己人生定位? 4. 拒绝平庸、立志成狼——自我激励和进取心修炼 法则二:坚定目标 前言:为何我们的动力不能持久?为何我们总不知要为什么要工作?为何我们总能找出一大堆不可能的理由?为何我们总是不找方法,找借口?为何有些公司不敢鼓励员工有想法?课程收获:通过这一单元,找到内心动力源泉,并学会目标规划的方法,将梦想照进现实。1. 狼的目标只有猎物2. 狼群捕猎过程带来的启发3. 目标管理的smart原则 4. 目标实现图:5X5法则分组讨论:目标分解规划法则三:专注执着前言:为什么我们总是聪明办坏事?为什么能力很强却做不出好的业绩?为什么我们工作年限不短却成长很慢?为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功?课程收获:通过这一单元,学会干任何事情,专注大于聪明!1. 狼群捕猎的智慧——专注2. 禅师的启示——专注的力量3. 一万小时定律的启发4. 为什么说 : 专注才干发明奇迹 ? 法则四:积极主动前言:为什么我们容易陷入负面情绪不能自拔,在面对挫折障碍的时候一蹶不振?狼的生存环境比我们恶劣得多,它们极强的适应能力是能生存下来的关键因素之一。课程收获:通过这一单元,学会面对逆境,迅速调整状态,转换角度思考问题启示:困扰我们的不是事物本身,而是我们对待事物的看法1. 松下幸之助的三大感谢2. 如何转换心态?3. 不同选择带来的不同结果小组讨论 法则五:自信果敢前言:为何面对困难,面对危机,有些销售人员就心力憔悴,六神无主,恐慌不止!为何面对压力就动摇自信心,如何能形成坚定的做事决心,必胜的信念,不达目标就不罢休!课程收获:通过这一单元,找到自信,倍增市场业绩!1. 罗森塔尔效应的启示2. 销售的成败源于自信程度3. 提升自信的4个方法4. 成交的关键在于敢于成交法则六:结果导向前言:一个组织/团队光有伟大的战略,宏伟的愿景,如果缺乏脚踏实地的执行,这一切将都成为空中楼阁,中国从来不缺乏伟大的战略家,缺乏的是不折不扣的执行者,而结果导向对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!课程收获:养成不讲借口,一切看结果的正向思维1. 为什么做结果这么难? 2. 狼性营销团队靠什么生存? ——结果3. 无结果的困惑? 4. 什么是结果思维? 5. 为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果6. 清晰的结果定义是执行的前提法则七:责任意识前言:为何我们总是责任意识不强?为何我们遇到困难就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球?为何我们习惯找借口?如何主动承担责任,如何让我们主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!课程收获:养成不见借口,一切看结果的思维1. 东西方思维的交锋2. 推卸责任的根源3. 关于责任的提醒:谁承担最大的后果,谁承担最大的责任 4. 勇担责任的起点:正确的角色定位5. 责任归位两大法宝法则八:决不放弃前言:为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头?为什么我们不善于坚持?为什么我们无法在关键时刻顶住压力?课程收获:通过这一单元,找到自信,倍增市场业绩!启示:唯一的失败是您选择了放弃1. 信任金盏花的启示2. 马云的告诫视频分享