第一讲：营销团队需具备的的狼性法则一、团结互助1. 开放胸襟，求同存异2. 彼此欣赏，互相认同3. 畅所欲言，互相倾听4. 强烈参与，各负其责二、明确目标1. 狼捕猎的智慧1）狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的2）狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手启发：1）要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2）不断修正，以确保不偏离目标3）不要目标太多，分散精力三、如何实现既定目标1. 合理目标的五个条件2. 目标快速实现法——五五法则小组研讨四、危机意识1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识2. 危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”五、决不放弃1. 决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃2. 纯白色金盏花的启示视频分享第二讲：团队管理的头狼原则一、头狼的自我角色定位1. “精神领袖”2. 目标规划者3. 团队大家长4. 团队教练5. 无私法官6. 以身作则的示范者二、头狼需具备的素养1. 时间（精力）分配合理2. 欣赏下属，善于激励3. 坚持原则，处事公正4. 不墨守成规，有创新精神5. 分享精神6. 底线思维，制度的守护者三、头狼需规避的管理误区1. 角色错位（管理者的职位，基层的思维）2. 个人能力强悍，领导能力薄弱3. 心胸狭窄，压制下属成长4. 业绩大于一切5. 目标不清，朝令夕改6. 感情用事，凭好恶处事7. 管理风格简单粗暴，不顾及他人感受第三讲：狼性团队管理实务一、狼性团队组建的关键1. 寻找优秀的狼性营销人员2. 正确处理问题成员二、狼性团队管理的要点1. 慈不掌兵，宽严有度2. 保持适度的距离3. 高于下属角度思考三、不同团队，不同管理1. 效率型团队管理2. 效能型团队管理四、机制与文化并重1. 时刻关注机制漏洞2. 建立正向的团队文化第四讲：狼性团队的五项修炼一、结果导向1. 为什么做结果这么难？2. 狼性销售团队靠什么生存？ ——结果3. 无结果的困惑？4. 什么是结果思维？5. 为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果6. 厘清结果思维的两大误区二、勇于担当1. 执行人才的8大特质2. 三招出人才3. 责权匹配的关键理念4. 责任归位两大法宝三、系统思维案例分享：万科与麦当劳1. 流程的导入：僵化—固化—优化2. 系统思维与能人思维3. 建立执行系统的相关建议四、节点管控1. 节点管控的关键——有效的检查监督2. 关于监督的两大提示3. 郭士纳的提醒与检查的三个方向4. 团队管理的提示五、制度激励1. 人性化与制度化的平衡2. 邓公的告诫3. 激励的两大原则4. 如何正确的激励