内外兼修——优质的服务与“礼”有关

授课领域:服务礼仪商务礼仪,职场礼仪,
授课讲师:张明芳
上课方式:内训
课程时间:
授课对象
企业中从事服务一线的:服务人员、销售人员、主管服务和的部门中层管理人员
课程目标
● 认知:优质服务的重要性;● 了解:服务人员应具备的基本素质● 塑造:专业的服务形象● 掌握:与客户交往中的基本服务规范和礼仪标准● 提升:客户满意度和企业竞争力
课程背景
在信息时代的大环境下,企业的技术、产品、营销策略等,都非常容易被竞争对手模仿,但代表公司的形象和服务意识,以及每一位员工所表现出来的思想、意识和行为却是不可模仿的。也就是说,在市场经济的条件下,商品的竞争实际上就是服务的竞争。因此只要把客户服务放在首位了,最大限度的为客户提供规范化、人性化的服务才能很好的去满足客户的需求,所以,对于服务人员来说,提高服务意识和服务礼仪式企业发展不可小觑的一个重要因素。本次课程不仅可以树立服务人员以及企业的良好形象,更可以塑造受客户欢迎的规范的服务流程和技巧,赢得客户的好感
课程大纲

开场互动:1、开场互动小游戏!2、讨论服务礼仪和商务礼仪的区别?第一讲:服务理念一、什么是服务?1. 服务的定义小组讨论:什么是你认为的好的服务?二、服务的四个层次1. 基本服务的标准2. 满意服务的标准3. 超值服务的标准4. 难忘服务的标准小组讨论:近期让你印象深刻感觉非常棒的一次服务是哪里,他们做了什么让你难忘?并上台分享 三、优质服务的五个要素1. 可靠性的体现2. 反应性的体现3. 可信性的体现4. 同理性的体现5. 有型性的体现场景呈现:《孩子丢了》案例分享:100-1=0四、服务礼仪的四个特征1. 差异性的特征2. 继承性的特征3. 普遍性的特征4. 时代性的特征小组互动讨论4个不同的特性分别有哪些行业比较有代表性五、接待细节的五项基本原则1. 打招呼的具体表现方式2. 表情的运用和练习3. 言辞的运用和注意事项4. 仪态的展示和练习5. 仪容仪表的标准和注意事项图片分享,小组讨论,你看到了什么?第二讲:服务形象一、第一形象的建立1. 梅拉宾法则:55387的运用二、服务人员仪容仪表规范1. 女士职场仪容要求1)发型的具体要求2)妆容的基本标准3)着装的注意事项现场互动:找学员上台,让大家点评她的仪容的优点1. 男士职场仪容要求1)发型的具体要求2)面容的注意事项3)着装的基本原则现场互动:找学员上台,让大家点评他的仪容的优点第三讲:服务行为一、令人信任的服务行为1. 站姿的不同姿态和注意事项2. 坐姿的标准8步入坐法 3. 标准的走姿呈现和注意事项4. 蹲姿的基本要点和注意事项5. 鞠躬的不同标准和具体含义6. 手势在不同场景的运用7. 物品递送的不同步骤和方法讲解+示范+小组成员3人组队练习第四讲:服务语言一、沟通3A原则1. 接受原则2. 重视原则3. 赞美原则案例讨论《18k金戒指》 现场互动:赞美练习! 二、声音魅力1. 语气运用和练习2. 语调的运用和练习3. 音量的运用和练习4. 语速的运用和练习互动:整体连贯声音练习!三、礼貌用语1. 不要使用禁忌语言2. 八大礼貌用语的运用现场互动,讨论日常工作场合让你让觉得不太舒服的话!四、语言技巧1. 寒暄的重要性2. 赞美的层次和技巧3. 推荐的话术表达4. 道歉的方式方法和注意事项5. 推脱的话术技巧和注意事项互动:5种场景的情景练习!五、懂得倾听1. 体态倾听2. 心态倾听互动:倾听的练习六、善于提问1. 提问的技巧和方法2. 得体的语言和表达案例分享《学英语》场景呈现:提问的练习!第五讲:服务流程一、服务礼仪的基本要求1. 强化职业道德2. 明确角色定位3. 善于双向沟通4. 提倡零度干扰5. 注重印象效应6. 坚持3A法则小组讨论:大家所在的这个行业有哪些基本服务礼仪要求!二、服务接待全流程1. 岗前准备1)自身准备事项2)环境准备要求3)工作准备事项小组讨论3项准备工作内容2. 接待流程1)初次接触2)询问需求3)提供建议4)实施服务5)确认反馈6)礼貌送别小组互动:接待流程场景练习

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