导入：分组组建，提出参加本次培训希望解决的三个问题第一讲：评标过程揭秘一、评定原则1. 评定一致2. 评定分离案例：深圳市现行评标办法二、评标委员会构成来源及评标基本流程1. 评标委员会构成和来源2. 评标基本流程和方法1）评标专家的分类模型2）评标各方心态案例模拟：结合一个实际的招标项目，让学员模拟一回专家来打分三、评标过程揭秘1. 棘手问题处理流程2. 主观客观分案例：主观客观分的区别对待小组讨论和分享：评标揭秘完了，从投标人角度，觉得决定中标结果的关键因素有哪些？第二讲：招标文件解析一、招标文件构成1. 三位一体1）招标方的采购需求（控招标）2）投标人的投标指引（控投标）3）评委的评审依据（控评标）案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了2. 招标文件结构1）物理形式结构2）内在逻辑结构二、核心内容讲解1. 资格条件1）资格条件分类2）资格条件详述2. 实质性条款1）商务实质性条款2）技术实质性条款3. 评分办法1）权重、分布、分点2）主观分与客观分3）层级、范围、数字、和与或实战小游戏：结合自身投标项目，替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款第三讲：投标文件编制技能提升一、投标文件的四种档次1. 不违法1）围标和串标案例：计算机mac地址相同认定的串标案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标2）法律约定违法的情况2. 不废标1）法律约定投标被废标的情况2）招标文件中的废标项3. 得高分4. 中标二、投标文件的形式和逻辑要求1. 形式要求1）目录2）商务部分3）技术部分2. 逻辑要求1）资格要求2）实质性条款3）评分材料案例模拟：针对一份安保项目的招标文件，列出投标文件目录和主要内容三、投标文件制作的要领1. 一个完整的流程小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的 1）完整流程展示2）标书分析会3）人员分工和时间节点2. 三个原则1）2/8原则小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类2）互审原则案例：互审检查清单1）诚信原则案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例3. 四个技巧1）评标便利性2）阅标冲击力3）评分卡位度4）主观分高分技巧案例：实施方案比较四、陪围分析1. 法律要求1）法律认定2）惩罚措施2. 现实情况1）逼上梁山2）控标需要3）不法之徒模型：4 Pei模型总结回顾：1. 世界咖啡形式，由学员主导（小组谈论，派代表发言）2. 控标总逻辑回顾和复习