第一讲：2020年终身寿险销售市场分析一、疫情影响下的国际金融市场对我国经济的影响1. 风险投资无从把控，需谨慎避险2. 避险型产品在全球化背景下危机丛生3. 无限制的量化宽松给世界人民带来深远的影响解读1：巴菲特投资亏损的思考解读2：世界工厂的危机解读3：海通国际宏观研究解读4：《货币战争》二、我国两会“一揽子”政策给保险业创造的机会1. 不设GDP、保民生与新基建给终身寿险提供了巨大的销售空间2. 久期型终身寿险入局新基建，资金平稳是关键3. 拉动内需，刺激销售老百姓的钱守不住，需部分强制储蓄4. 除了锁定利率型保险产品老百姓当下没有更好的选择解读1：两会政府报告解读2：各大保险公司年金产品的战略调整解读3：久期型保险产品的保险公司布局的战略意义第二讲：终身寿险的战略价值与产品优势一、终身寿险的财富积累秘密1. 不倒不跑2. 锁定利率3. 复利计息4. 尊重货币的时间价值5. 让后代享受只增不减的高利率案例1：罗斯才尔德家族财富积累的过程案例2：李嘉诚的财富传承思路与杠杆价值二、本公司终身寿产品的优势解读1. 产品增值的年化换算2. 保险功能的产品转化3. 计划书的实战销售应用4. 终身寿险的养老价值与长期规划注：需提供条款、计划书系统及过往的培训课件三、本公司终身寿险产品的销售话术与异议处理1. 产品推荐快速说明的沟通话术（研讨与发表）2. 异议处理的沟通话术与应对技巧（研讨与发表）第三讲：终身寿险的传承价值之法商思维一、大客户传承的五大风险1. 时间风险2. 婚姻风险3. 继承人风险4. 税务风险5. 债务风险案例1：缜密遗嘱下的股权继承与代持风险案例2：财富传承的困惑（艺术家、明星、富翁传承的案例解读）二、人寿保险核心功能1. 定向传承2. 避免诉讼、公正3. 保留控制权4. 婚前、婚后财产隔离5. 债务隔离6. 遗产税规划三、人寿保单风险规划1. 家业企业隔离案例1：300万的保险金是否用于还债实战演练：父债可子不还2. 财富传承规划实战演练：王总家的财产传承3. 保险节税规划实战演练：保单遗产税规避的方法4. 婚姻、传承、隔离、税务家庭资产综合配置实战演练：赵总家的财务安排