第一讲：为自己建立寿险企业家的职业梦想一、什么是寿险企业家1. 寿险企业家的定义2. 了解寿险企业经营与传统企业经营的差异3. 寿险企业家的经营模式1）建立核心团队案例：筹建一家公司所需的准备2）专业团队培养案例：律师事务所式的经营3）连锁企业打造案例：麦当劳连锁经营二、寿险企业家的价值1. 个人价值1）《基本法》收入项目案例：业内销售总监的收入展示2）江湖有名3）走出国门2. 家庭价值1）收入的支撑2）风险的规划3）责任的履行4）尊严的呵护3. 社会价值1）救护更多的人2）激励更多的人3）成就更多的人4. 成为企业家我们需要达成的共识第二讲：从《基本法》了解寿险企业家的战略布局一、解读《基本法》1. 什么是《基本法》2. 《基本法》的核心3. 关注《基本法》的重点二、成为寿险企业家的标准1. 《基本法》晋升总监的考核标准2. 《基本法》自上而下的考核标准3. 先有目标后有利益关注核心指标三、寿险企业家的战略布局1. 寿险企业家的组织架构全貌图2. 核心人员匹配的要求3. 达成寿险企业家（销售总监）的战略分析工具：寿险企业家的组织架构全貌图实操训练：组织架构自盘点寻找切入点第三讲：疫情过后不可错过的增优人口红利一、疫情过后市场就业分析1. 国家“一揽子”宏观政策的分析2. 失业率严重的相关行业3. 哪些小微企业经营困难资料：中国“一揽子”宏观经济政策二、失去工作和事业后的70、80、901. 失业人口再就业分析2. 70、80、90后的生活真相3. 时代发展新旧产能更替谋生困难三、寿险行业是拯救失业最好的选择1. 寿险行业对于新生代的机会2. 《基本法》发展的公开透明3. 给别人生存机会的利他精神4. 守一份寿险企业家的初心第四讲：从白板到寿险企业家精准规划实操一、白板晋升主管规划（主任/初一级经理等）1. 快速转正的标准及意义2. 寿险企业家核心人才的招募1）核心人才的标准（高级经理/准总监）2）核心人才招募的数量（主管晋升的人力考核）3）招募到岗的时间节点4）现有人才资源的盘点5）设计增募面谈思路及策略a引发痛点b放大痛点c合理建议案例1：疫情过后面对失业人才的招募案例2：巧用心理诉求增员家庭资产过亿的企业老总6）设计个人增募时间进度与计划安排的方法7）评估规定时间完成增募目标的可能性8）设计备用预案的方法及要求3. 主管晋升业务目标的客户分解1）晋升FYC/FYP的保费数2）晋升时间节点3）现有客户资源及产生保费的合计4）缺口排查5）保费补偿方法6）客户需求及核心产品匹配7）设计个人销售时间进度与计划安排的方法8）评估规定时间完成保费目标的可能性9）设计备用预案的方法及要求4. 兼顾团队属员规划面谈1）贩卖自己的企业梦想2）建立他人的企业梦想3）《基本法》规划总监蓝图4）细化具体实施步骤5）摸底确认人力与保费贡献6）确认属员培养方向二、主管晋升营业部经理规划（区经理/中级经理等）1. 正式以上的属员晋升主管面谈规划1）激发属员目标2）协助排查缺口3）聆听属员计划4）督导落实纠偏2. 把控直辖团队3. 盘点个人业务考核差距4. 盘点团队业务考核差距5. 确定备用预案的方法6. 关注相关考核小指标（13留、出勤率、转正率等）三、营业部经理晋升销售总监规划（大区经理/高级经理/销售总经理等）1. 主管晋升业务部经理面谈规划1）调试主管压力2）协助排查缺口3）聆听主管计划4）督导落实纠偏2. 把控直辖团队避免架构抽空3. 盘点直辖业务室考核差距4. 盘点营业区业务考核差距5. 确定备用预案的方法6. 关注相关考核小指标（13留、出勤率、转正率等）训练实操：组织参训学员按照自己的现任职级做晋升规划实操训练，同时为职级晋升设定目标及达成路径。（每位学员需准备一个质量好的笔记本，作为记录笔记与规划使用）第五讲：寿险企业家经营的核心思想一、植入梦想1. 我想去哪里2. 成为什么人3. 需要多少人案例：我的人生永不言败——马云二、时间管理1. 什么时间找人2. 什么时间管人3. 什么时间学习案例：王健林的高效时间管理三、发心利他1. 我能为客户做点什么2. 我能为属员做点什么3. 我能为社会做点什么案例：海底捞的经营之路四、高效学习1. 到那里去我需要什么方法2. 成为大总监需要什么素养3. 成就他人我需要什么能力案例：庞大万向帝国之鲁冠球