宜行益策 · 锻造网点核心竞争力的经营模式
授课领域:
授课讲师:马艺
上课方式:内训
课程时间:
第一章:突破边界第一:经营认知认知1:智慧银行时代下的网点是“经营场所”还是“归属场所”? 认知2:营业网点的核心竞争力是“管理制胜”还是“模式制胜”?认知3:提高客户的综合贡献率是“产品为王”还是“以人为本”?认知4:培养团队的高效执行力是“技能驱动”还是“赋能驱动”?第二:网点困局困局1:普通网点的“生死大战”困局2:智能网点的“高能低效”困局3:社区网点的“生存之争”困局4:特色网点的“特而不利”困局5:专营网点的“专而无链”第三:突破边界边界1:突破经营模式边界的“三个一”边界2:突破银行业务边界的“四延伸”边界3:突破传统服务边界的“五迭代”边界4:突破团队能力边界的“十授法”第二章:达成共识第一:经营陷阱陷阱1:过度追求“差异化”经营陷阱陷阱2:有形无神“假面子”经营陷阱陷阱3:夸大服务“超预期”经营陷阱陷阱4:脱离需求“自嗨型”经营陷阱陷阱5:违背商业“跟风式”经营陷阱陷阱6:急于求成“高业绩”经营陷阱陷阱7:岗位调整“无作为”经营陷阱第二:赢在起点 条件1:网点建设的“三大理念”经营者是否认同? 条件2:网点建设的“五大硬件”匹配度是否达标? 条件3:网点建设的“六项政策”主管行是否支持?第三:达成意愿 意愿1:前台服务人员对网点经营方向的“三点意愿”是否达成?意愿2:中台支持部门对网点经营模式的“三个优先”是否达成?意愿3:后台支撑部门对网点经营支持的“三项协作”是否达成? 第四:优劣透析 透析1:本网点社会影响力分析的“四个维度”.透析2:本网点同行竞争力分析的“五力模型”.透析3:本网点客户感召力分析的“四项验证”.透析4:本网点员工学习力分析的“三个自信”.第五:资源盘点 盘点1:盘点网点存量资源的“五级结构”盘点2:盘点区域机会资源的“四个抓手”盘点3:盘点网点团队资源的“三界关系”盘点4:盘点社会产业资源的“三业趋势”第三章:宜行聚焦第一:网点定位的“九宫画布” 画布1:对象锁定(为了谁) 画布2:客户关系(愉悦谁)画布3:价值主张(我是谁) 画布4:渠道触点(找到谁)画布5:关键业务(满足谁)画布6:核心资源(拥有谁)画布7:如何盈利(成就谁)画布8:成本结构(消耗谁)画布9:重要伙伴(需要谁)第二:网点建模的“九种模式”模式1:融合地方人文的“七个类型”,打造“文创型”传承银行模式2:融合支柱产业的“三产一兴”,打造“产业型”专业银行模式3:融合热门行业的“两大重点”,打造“趋势型”主业银行模式4:融合值钱职业的“三项标准”,打造“学习型”交流银行模式5:融合网点口碑的“一个传说”,打造“故事型”打卡银行模式6:融合社团组织的“两同原则”,打造“社群型”社交银行模式7:融合特定客群的“三个价值”,打造“体验型”智慧银行模式8:融合网点资源的“三量魅力”,打造“归属感”社区银行模式9:融合自我能源的“三界融合”,打造“责任型”赋能银行第三:网点运营的“:十条主线” 主线1:网点运筹帷幄,坚定“一个核心”主线2:明确价值主张,坚持“两种模式”主线3:美化内外环境,亮化“三项工程”主线4:规划执行节点,落实“四个阶段”主线5:加强责任落实,贯彻“五条主线”主线6:锁定区域三业,确立“六个战区”主线7:设定竞赛规则,明确“七大奖励”主线8:网点吸金聚客,执行“八大活动”主线9:优化攻防策略,深耕“九类客群”主线10:团队人性管控,遵循“十大授法”第四章:益策模式第一:“同心圆”靶心模式 策略1:网点“半径式靶心”经营模式 策略2:网点“渐进式靶心”经营模式第二:“单条线”聚合模式 策略1:网点“整合式聚合”经营模式 策略2:网点“联动式聚合”经营模式第三:“我懂你”赋能模式 策略1:网点“利他式赋能”经营模式 策略2:网点“画像式赋能”经营模式第四:“邻距离”亲民模式 策略1:网点“承诺式亲民”经营模式 策略2:网点“互动式亲民”经营模式第五:“一线牵”共享模式 策略1:网点“合作式共享”经营模式 策略2:网点“互换式共享”经营模式第六:“点线面”产品模式 策略1:网点“习俗式产品”经营模式 策略2:网点“延伸式产品”经营模式第七:“生态圈”场景模式 策略1:网点“布景式场景”经营模式 策略2:网点“唤醒式场景”经营模式第八:“再生源”三借模式 策略1:网点“热点借势”经营模式 策略2:网点“趋势借力”经营模式 策略3:网点“群体借智”经营模式