深耕四区——网格化精准拓客训练营
授课领域：
授课讲师：王潇
上课方式：内训
课程时间：
客户经理
1.明确客户经理的营销角色定位，建立积极的工作心态2.学会精准圈定客群事半功倍3.学会批量授信高效获客4.学会顾问式营销如何跟客户沟通5.建立网格化营销模式拓展客户
21世纪最重要的是人才。随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，包括利率市场化、互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争愈发激烈。客户经理作为网点一线的营销人员，肩负着拓展客户、增加业绩的使命，是银行网点利润取得的重要源泉。现实工作中客户经理总认为银行产品没有竞争力、同业竞争压力大而抱怨和不满，营销技能停滞不前、客户营销基本靠吃饭和送礼。如何让客户经理摆正心态、提升营销能力、提升驾驭客户能力，养成良好工作习惯，进而提升网点整体营销业绩，增加网点利润，是本课程关
课程大纲：第一讲:鹰之蜕变：银行转型之路1.银行五大变化推动转型1）利率市场化2）竞争白热化3）金融脱媒化4）结算电子化5）营销团队化2.外拓营销是银行发展必经之路1）一次转型：服务标准化2）二次转型营销技能提升3）三次转型效能提升4）四次转型赢在大街5）五次转型赢在云端第二讲：鹰之重生：新形势新定位1.外拓营销模式1）社区、村组营销2）商圈营销3）企业营销4）沙龙营销练习：江北建材城案例分析2.绘制网格化金融战略地图1）定战区2）圈客群3）分析同业4）定产品5）定策略3.商区营销策略1）客群分析及营销机会点2）拜访破冰四大切入点3）批量授信座谈会4）异业联盟4.机关和园区策略1）客户梳理2）活动预热通路3）批量授信实施5.社区、村组营销策略1）周边资源盘点2）核心关键人建联3）核心客群需求分析4）摆展营销5）整村授信6）一对一上门走访第三讲：鹰之锤炼：顾问式营销法1.建立信任1）赞美的金字塔原则2）好的开场白等于成功了一半3）拜访商户五大流程2.需求挖掘SPIN法则1）调研客户背景2）挖掘客户痛点3）痛点放大4）提交方案案例分析：上门拜访某企业老总演练：需求挖掘话术构建及课堂通关
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