第一讲:农村金融机构的新形势新定位1.农村金融的发展变化1）互联网金融的渗透2）同业竞争白热化3）经营成本的加重4）乡村城市化5）产品结构单一，亟需更新迭代6）三次转型效果不明显，营销观念有待转变2.农村金融的新形势新定位1）深化网格化对客户深耕细作2）零售业务批发做 3）银行从“坐”向“行”转变的营销主动性升级4）强化本地市场客户粘性，控制客户流失5）带动地方经济，形成可持续的发展模式第二讲：解读整村授信1.整村授信的意义1）零售业务批发做，网格化经营的延展2）从跑马圈地转向深耕客群3）批量获客的收益2.整村授信四大要点1）片区筛选2）经营客群3）深度的产品绑定4）助力地方经济3.整村授信需注意问题1）空心村问题2）客群选择问题3）用信激活问题4）产品单一问题5）绩效分配及团队管理问题6）与村委的合作洽谈问题第三讲:整村授信的流程解读1.定客群：1）筛选有效客群的标准2）如何过滤无效客群2.定产品1）存贷联动，交叉绑定2）流程优化3）产品整合打包3.定策略1）与政府洽谈技巧2）活动流程的把控3）信息采集与管理4）批量转化及后期跟进4.定模式1）营销频度的建立2）客户的贷后管理3）客户经理的精细化管理5.定风控1）如何处理信息不对称的问题2）整村授信的风控模型3）授信额度测算第四讲：整村授信的营销模式推进1.整村授信的营销节点1）仪式感的塑造2）入户拜访要点3）重要时间节点2.五大客群细分及营销策略1） 种养殖大户的营销策略2）打工人员的营销策略3）一般农户的营销策略4）个体工商户的营销策略5）他行客户的营销策略3.整村授信的营销沟通要点1）与村委的沟通要点2）与村民的沟通要点3）活动现场的“逼单”要点