导入： 提问调研互动（不中标是被废标的多还是打分低的多）第一讲：招标文件剖析一、无所不能的招标文件1. 招标人的采购意图2. 投标人编制投标文件的依据3. 评标委员会的评审依据案例：评标现场发现评分标准不科学怎么办总结：国有国法，家有家规二、招标文件的标准模板1. 工程类2. 货物类1）国内标2）国际标3. 服务类三、招标文件的结构1. 招标文件的形式结构1）招标公告2）投标人须知（前附表）3）评标办法4）合同格式条款5）供货要求6）投标文件格式2. 招标文件的逻辑结构1）资格条件2）实质性条款3）评分办法实战模拟：制定一份简易版评分办法四、评分办法剖析1. 形式结构1）价格分的种类和设置方法案例：各种“花式”价格分设置办法2）商务分的种类3）技术分的种类2. 逻辑结构1）客观分2）主观分实战模拟：模拟一回评标委员会第二讲：投标文件的三重境界一、投标文件的档次1. 不违法1）围标和串标案例：计算机mac地址相同认定的串标2）法律约定违法的情况2. 不废标1）法律约定投标被废标的情况2）招标文件中的废标项3. 得高分4. 中标二、投标文件的形式要求1. 目录2. 商务部分1）资质证明材料2）业绩证明材料3）投标报价明细表4）商务条款响应表5）其它3. 技术部分1）技术方案2）技术条款偏离表3）项目施工组织及人员安排4）售后服务与培训方案5）其它案例分析：随意提供一份投标文件，现场进行分析三、投标文件的逻辑要求1. 资格要求2. 实质性条款1）响应性材料2）证书证明型材料3）资料证明型材料3. 评分材料1）证书证明型材料2）资料证明型材料3）方案证明型材料案例模拟：针对一份招标文件，列出投标文件目录和主要结构框架第三讲：投标文件编制的四大要领一、一个完整的流程小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的 1. 完整流程展示1）流程图2）细节注意点2. 标书分析会1）是否质疑2）是否投标3. 人员分工和时间节点1）人员分工2）时间节点二、两个原则1. 2/8原则小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类1）为什么要分类2）怎么分类3）投标时常见准备材料指导案例：信用证明/无行贿犯罪记录/银行资信证明2. 互审原则案例：一份总是出错的评标报告1）互审原则2）互审注意事项3）互审检查表三、三个技巧1. 评标便利性1）资格条件自查索引表2）评分项自查索引表3）注意事项2. 阅标冲击力1）格式排版2）图表文并茂3）颜色搭配3）厚薄问题3. 评分卡位度1) 付款条件更优2）交货期更优3）售后服务/培训承诺更优四、四个重点1. 重点针对评分办法中的分数分布点1）价格分2）客观分3）主观分2. 报价的四种因素1）成本因素2）对手因素3）客户因素4）占位因素案例：零元中标3. 不要遗忘附件和清单中的内容4. 不要虚假应标1）作假要不得2）有条件答应案例：哑巴吃黄连，有苦说不出第四讲：招投标电子化一、招投标电子化1. 目前形势和发展趋势2. 电子化流程介绍视频案例：电子化招标流程二、电子投标流程1. 网上报名和购买标书2. 网上上传投标文件1）电子签名2）文件加密和解密3. 网上开标4. 电子评标总结回顾：1. 世界咖啡形式，由学员主导（小组谈论，派代表发言）2. Q&A