直击人心——管理者超级沟通术
授课领域:
授课讲师:师全润
上课方式:内训
课程时间:
第一讲:探寻沟通本质,踏上“双ACE超级沟通术”之旅一、沟通是管理者的“生命线”1. 管理者70%的工作靠沟通达成2. 工作中70%的问题由沟通引起的二、沟通是思想和情感双向传递1. 沟通四大要素——达成一致+思想传递和反馈+感情传递和反馈+保持感情的通畅2. 最大的误区是把操控当成沟通三、“双ACE超级沟通术”,三步实现沟通无往不利1. 沟通55387法则,解密沟通方式2.“先处理情感,再处理事情”3. 沟通“双ACE模型”,构筑最简单有效的沟通模式1)双A:Aim(目标)+Agree(一致),实现达成一致2)双C:Communication(传递)+Confirm(确认),实现信息传递与反馈3)双E:Emotion(情感)+Effect(影响),实现感情传递与反馈并保持通畅。第二讲:超级沟通术第一步:双“A”力求目标一致一、目标(Aim)是沟通的出发点1. 沟通目标决定沟通方式2. “黄金圈理论”,三步达成目标一致1)从现象看本质2)从问题本身入手,让思维逻辑更简单3)黄金圈理论让沟通逻辑更明晰3. “5Why分析法”,挖掘真实目标1)从因果链条找到根因二、一致(Agree)是沟通的最终目的1. 换位思考迅速锁定交换价值2. 六字换位思考速成法——现实、情感、期待第三讲:超级沟通术第二步:双“C”促进思想互通,关键确认一、思想信息准确传递(Communication)是沟通基础1. 思想信息传递很简单但不容易1)沟通问题的症结2)思想传递的三个关键:听、说、确认案例:觉得“懂了”可能并没“真懂”2. 倾听是学会沟通的第一步1)听不仅用耳朵,用要用心2)四层次聆听——下载式聆听、事实式聆听、同理式聆听、创式聆听3. 会说话就是高情商1)“S-O-F-T”让说话有温度Smile微笑——Open开放心态——Forward身体前倾——Tone音调2)10秒沟通让说话更有力度二、关键确认(Confirm):让思想信息传递更有效1. 沟通漏斗让沟通打折想说100%—说出80%—被听到60%—被听懂40%—被执行20%2.关键确认让重要事情不再遗漏第四讲:超级沟通术第三步:双“E”确保情感共鸣,激发影响一、情感(Emotion):让沟通更顺畅1. 微笑:世界上最美的语言,会笑的人运气不会差2. 赞美:打开心门的钥匙,最关键的临门一脚1)赞美的延伸应用:三明治法则让批评被愉快地接受3. 共同点:拉近关系的终极武器二、影响(Effect):让沟通无往不利视频:《无孔不入的影响力》,体验影响力的神奇力量1. 互惠和喜好:事前快速有效培养积极关系1)互惠是天生的,发自内心的,无力抵抗的2)互惠性让步3)喜好是个人的“致命弱点”案例:“丰巢”快递柜事件始末2. 从众和权威:事中减少决定的不确定性1)相信权威是人的通病2)从众是潜意识条件式反射3. 稀缺和承诺:事后激发对方采取行动1)稀缺激发最原始的占有欲2)承诺确保后期行动4. 同理心是成功沟通的“灵魂使者”1)同理心=理解万岁,直击灵魂深处2)八字同理心速成法——现实、情感、期待、回应视频:《同理心和同情心》,体验同理心的灵魂共鸣第五讲:“双ACE超级沟通术”,轻松实现各场景高效沟通一、跨部门沟通1. 三大原则让跨部门沟通不再低效1)明确目的第一,实现手段第二2)认真思考第一,立刻行动第二3)沟通共鸣第一,信息沟通第二二、向上沟通1. 明确理解上级意图2. 接受指示:明确接受,制定计划3. 商讨问题:简明扼要,理性表达4. 汇报工作:换位思考,寻求反馈三、向下沟通1. 合理满足下级期望2. 下达指令:平等礼貌、关键确认、提供支持3. 商讨问题:提前准备、鼓励发言、适时引导4. 听取汇报:提前准备、注意倾听、适时回应第六讲:《沙漠逃生》体验“双ACE超级沟通术”一、实战培训活动《沙漠逃生》,映射真实沟通状态1. 培训活动前置介绍,体验沟通确认的重要性2. 分组完成培训活动,体验思想传递和达成一致的过程3. 培训活动结果评分,体验沟通目标是原点,决定了沟通方式和沟通基础二、分组讨论分享,激发思考和行动1. 各组结合课程沟通技巧进行总结2.讲师活动点评和启发,回顾和总结课程内容3. 组内制定自我行动计划并承诺,专注沟通技能提升