《制胜沟通技巧__共通共情共赢的艺术》
授课领域:
授课讲师:师全润
上课方式:内训
课程时间:
第一讲:【道】追根溯源,探寻本质一、沟通是管理者的“生命线”1. 管理者70%的工作靠沟通达成2. 工作中70%的问题由沟通引起的二、沟通四大要素和三层境界1. 沟通四大要素达成一致 思想传递和反馈 感情传递和反馈 保持感情的通畅2. 沟通三层境界1)共通:我要你。。。2)共情:我和/为你。。。3)共赢:我们。。。第二讲:【法】三法三共 制胜沟通一、沟通技能提升三法则1. 自我修炼:沟通提升是个人心性修炼的结果2. 以终为始:在确保做正确事情前提下,使用正确沟通方式和技巧3. 逐步提升:事后反思-事前规划-事中体悟二、共通共情共赢,简单高效制胜1.“双A”共赢:双A:Aim(目标)+Agree(一致),实现达成一致2.“双C”共通:双C:Communication(传递)+Confirm(确认),实现信息传递与反馈3.“双E”共情:双E:Emotion(情感)+Effect(影响),实现感情传递与反馈并保持通畅。第三讲:【术器】双A共赢:目标统一 达成一致一、目标(Aim)是沟通的出发点1. 沟通目标决定沟通方式2. “黄金圈理论”,三步达成目标一致1)从现象看本质2)从问题本身入手,让思维逻辑更简单3)黄金圈理论让沟通逻辑更明晰二、一致(Agree)是沟通的最终目的1. 换位思考迅速锁定交换价值2. 六字换位思考速成法——现实、情感、期待三、《王贵与安娜》案例分析第四讲:【术器】双C共通:思想互通 ,达成一致一、思想信息准确传递(Communication)是沟通基础1. 思想信息传递很简单但不容易1)沟通问题的症结2)思想传递的三个关键:听、说、确认案例:觉得“懂了”可能并没“真懂”2. 倾听是学会沟通的第一步1)听不仅用耳朵,而且要用心2)四层次聆听——下载式聆听、事实式聆听、同理式聆听、共创式聆听3. 会说话就是高情商1)“S-O-F-T”让说话有温度2)10秒沟通让说话更有力度二、关键确认(Confirm):让思想信息传递更有效1. 沟通漏斗让沟通打折想说100%—说出80%—被听到60%—被听懂40%—被执行20%2.关键确认让重要事情不再遗漏三、信息传递练习:《打烊的商店》第五讲:【术器】双E共通:情感共鸣,激发影响一、情感(Emotion):让沟通更顺畅1. 微笑:世界上最美的语言2. 赞美:打开心门的钥匙1)情感联结最有效的方式2)赞美的延伸应用:三明治法则让批评被愉快地接受3. 共同点:拉近关系的终极武器二、影响(Effect):让沟通无往不利1. 互惠和喜好:事前快速有效培养积极关系1)互惠是天生的,发自内心的,无力抵抗的2)互惠性让步3)喜好是个人的“致命弱点”案例:“丰巢”快递柜事件始末2. 从众和权威:事中减少决定的不确定性1)相信权威是人的通病2)从众是潜意识条件式反射3. 稀缺和承诺:事后激发对方采取行动1)稀缺激发最原始的占有欲2)承诺确保后期行动4. 同理心是情感传递的“灵魂使者”1)同理心=理解万岁,直击灵魂深处2)八字同理心速成法——现实、情感、期待、回应三、案例分析:《周恩来回延安》第六讲:《沙漠逃生》体验“双ACE制胜沟通”一、实战培训活动《沙漠逃生》,映射真实沟通状态1. 培训活动前置介绍,体验沟通确认的重要性2. 分组完成培训活动,体验思想传递和达成一致的过程3. 培训活动结果评分,体验沟通目标是原点,决定了沟通方式和沟通基础二、分组讨论分享,激发思考和行动1. 各组结合课程沟通技巧进行总结2.讲师活动点评和启发,回顾和总结课程内容3. 组内制定自我行动计划并承诺,专注沟通技能提升